【茶叶和啤酒混在一起，能喝吗？】
“当然能喝啦！”周春蕊眼睛一鼓，哼道：“我们选品人员喝过，大家都说好！”
【我就问司董喝过没！】
“他丫......”周春蕊仅仅犹豫0.01秒，立马说：“他当然喝过，他评价了一个字：棒棒哒！”
一片欢声笑语中，屏幕上闪过一排成交提示：
【xx已下单3号商品】
【xxxx已下单3号商品】
茶啤这玩意，出来的挺早。
早在2018年，就有大京的厂家，卖过“明前龙井小麦精酿”，青岛、嘉士伯等大厂也试水过。
但一直局限于小众圈子，没有在市场上形成气候 。
在2023下半年，金星啤酒首次推出信阳毛尖中式精酿啤酒，选用大容量 1L 罐装。
通过抖音热卖，当日售罄。
司雨重生前卖过这玩意，口感独特，新奇度高，消费者反馈也不错。
便让思雨电商的人找到金星啤酒，让他们研发“信阳毛尖中式精酿”。
这玩意研发难度比较低，金星啤酒一直想做，又不敢尝试。
思雨电商找上门，立马一拍即合，仅用三个月便研发出产品。
检测过口感之后，思雨电商很满意，首批订购100吨啤酒，叮嘱他们用最好的工艺、最好的包装生产。
金星啤酒被吓到灵魂出窍：
哥们，你玩这么大？你知不知道100吨有多少？
100吨，十万升而已，全部做成3瓶装，只有3.33万箱。
思雨电商直接把预付款打过去订购，让他们做好准备，随时生产第二批。
3瓶一箱，一箱起卖，48.8元一箱，价格中规中矩。
一升精酿啤酒16元，可以接受。
何况还是从来没有喝过的中式茶啤？
接着是第四个选品：来自胖东来的特供商品：香辣牛肉条。
第五个选品：李梓柒牌番茄酱。
第六个选品：胖东来特供100% 番茄复合果汁。
第七个选品：特供襄阳特产卧龙锅巴。
.......
随着时间流逝，观众以万为单位涌入新上线的直播平台。
所有直播间的在线人数，全在慢慢上浮。
199VIp卡的成交数据，以千为单位往上跳。
疯狂推流、广告投放之下，龙播仅三天，就有2200万下载量。
创下华国App下载量最快记录。
这些下载量，都转化为观众、消费者，涌入龙播。
现在才下午，人流量不多，等到晚上会更多。
而且，才推广两天，才刚刚上线App，肯定有个发展过程。
思雨甄选商品的口碑，也需要慢慢发酵。
平台打造，非一日一夕之功，通常以季度为单位衡量。
买的户外硬广告位，买了一年；赞助的综艺，还没开播；
日均3000万的投放预算，将持续到618结束；
随后降为日均500万，一直持续到年底。
一期营销预算50亿，是今年全年的预算。
才刚刚开始烧钱呢。
等到晚上，618的主战场，逐一拉开帷幕。
520当天，618大促期第一天，抖音有三位达人开播：刘思怡，贾乃亮，粤东夫妇。
巧手有四位中部达人；
猫淘有骆锤子、潘美丽和另三位中部达人。
今年的带货主播群体，和去年相比，最大的变化是涌现出一大批专业带货主播。
绝大部分，来自二期、三期招聘的那些专业售货员。
和王丽、李秀丽、潘美丽的背景差不多。
他们的抖音粉丝量不多，最多的不超过一千万粉，但带货能力很强。
这批人有30位左右，几乎每个人都是小李嘉琪、小薇娅。
是今年618大促中的中坚力量。
今年618，不像去年——去年只有抖音；今年几乎覆盖所有能带货的直播平台。
除了抖音、巧手、猫淘，还有企鹅视频号！
视频号的直播电商，将在今年618，亮出蓄谋已久的獠牙。
因为平台定位和调性，他的电商GmV容量，暂时不高。
其头部达人，有一半是不露脸的非真人出镜号。
今年属于第一次尝试大规模推广。
思雨文化旗下，有一百多位签约达人试水视频号直播电商。
非真人出镜号，则通过挂链接到购物车，用短视频带货的方式，推广龙播和VIp年卡。
抖音、巧手、猫淘，三大平台，因为竞业关系，不能推广龙播，也不能卖VIp卡。
主阵地转移到视频号。
5月20日白天，有一千多个账号发布宣传龙播的短视频。
无一例外，全部挂有VIp年卡的购物链接。
视频号，甚至发布宣推龙播App的推广任务：
在短视频作品里，内嵌龙播App下载链接，如果有人点击链接下载并注册。
每发展一个用户，可拿5元佣金。
这是短视频平台常用的创作者计划。
专业术语叫：cpA推广任务。
cpA：按行为计费。
在抖音的星图广场，可以申请接App推广类任务。
在产出的视频中，挂载对应的 App 下载链接，按实际拉新成果获取报酬。
抖音宣传自家“汽水音乐”就是这样。
很多宣传手机游戏的广告短视频，也是通过这种机制牟利。
推文短视频，亦是如此。
企鹅是联创云商二股东，当然得帮忙项目推广。
牛刀小试，效果显着。
想想当初，微信是怎么帮砍多多导流的。
在视频号发布App任务，是第二步。
微信小程序推广，是第一步，下午已启动。
第三步，则要看龙播的发展情况，伺机而动，手段很多，可灵活选择。
三股东砍多多，在砍多多首页通栏，给龙播VIp卡商品链接，挂上最显眼的大广告，全站置顶。
一家刚注册的砍多多小店，莫名其妙注册就是七级店铺。
售卖的商品，只有一个：199元龙播App思雨甄选VIp年卡。
这边没有直播，就是疯狂全站导流到小店，在小店成交。
这就是有股东的好处。
联创云商的产品、技术、平台级运营，全部来自企鹅和砍多多，都是高手。
两家股东，还将在能力范围内，给出合适的宣推资源。
这是他们的任务，其他的交给大股东。
龙播，渐入佳境，几百万人陆续涌入。
到晚上七点半，第一个突破十万人在线的直播间出现：大露露直播间。
二十分钟，第二个破十万在线的直播间：周春蕊思雨甄选。
第三个，大牛哥直播间。
第四个：椰树瑜伽裤直播间。
几万人在直播间里狂喊：“你到底是卖椰汁还是卖瑜伽裤？”
回答：“都卖。”
椰树的椰汁，绯魅绮的瑜伽裤，都卖。
小甜甜直播间里，唯一的商品VIp卡的成交数字，已超过4万张。
她和两位助播换着播，从下午两点一直到现在。
超级忙，尿尿都要给粉丝打报告。
周春蕊、露露、大牛，刘根宏，同样如此。
大家都拼了，向李嘉琪、薇娅学习，一天要播10个小时。
时间来到九点，龙播后台显示，全平台同时在线人数已达到280万。
开通VIp卡的客户，已有16万。
他们购买卡的渠道，多种多样：龙播，微信小程序，视频号，砍多多，瑞星咖啡门店.......
无论哪里买，都汇总到平台开会员。
会员数在缓慢而坚定的增长中：16.5万、17万.......
而龙播一级页面的“榜单”栏目，正即时刷新三大排行榜。
主播热度榜：
第一，大露露；
第二，周春蕊；
第三，刘根宏；
......
产品热度榜：
第一，李梓柒方便面；
第二，信阳毛尖中式精酿；
第三，199VIp年卡；
品牌热度榜：
第一，李梓柒；
第二，安踏；
第三，花西子；
......
江帆盯着监控屏幕里的几十种数据，暗暗攥紧了拳头：成了！
第一天的数据，比预料的好。
思雨文化的推广能力和网红天团，太踏马强大。
从0-1完成冷启动，轻松随意。
泼天的网红流量，无孔不入的投放，带来令人目眩的靓丽数据。
而随着时间的推进，消费者会慢慢发现思雨甄选商品的与众不同之处。
口碑慢慢产生、发酵，继而形成自来水。
从数据中心出来，江帆来到运营部，这里灯火通明，没一个人下班。
“把所有差评和相关数据调出来给我看。”
运营人员动动小手，评论数据的分析报表出现在屏幕上。
江帆按着桌面，一一分析，很欣慰，全在最优范围内。
说明平台的人机交互页面做的很友好，用户用起来顺手。
不能自满，等收货后，真正的产品差评才会出现。
“把这两条使用意见转给产品部，今晚加班改。”
江帆丢下一句话，匆匆又跑去物流履约部。
湖城，南太子湖，创新谷，“未来枢纽”物流中心。
几十台自动拣货机，正把各类商品从货架，传送到发货区。
近百台小票打印机，正“嗒嗒嗒”，愉快的吐出发货小票。
一百多名物流中心员工，飞快的把小票贴在商品上，打包，发走。
门口，停着四台印有“极兔物流”的大卡车。
江帆的电话打过来，物流中心负责人汇报情况......
晚上十一点，第一台大卡车，缓缓离开.......
司雨在总部直播运营中心，待到十一点才走，来到白静的小爱巢。
心爱的小师妹已洗的香喷喷、滑溜溜，在床上等着呢。
少不了一番恩爱缠绵。
12:10分，司雨累躺在床上，小白挣扎着爬起来帮忙洗筷子。
滴滴滴，手机响。
拿起来一看，是汪帆发过来的龙播平台运营数据。
全公司汇总数据，要到明天才出来。
司雨的目光，凝结在第一个核心数据上：
VIp卡开通人数：26.23万。
我操.......司雨头晕目眩，兴奋的攥紧拳头，‘耶！’
“怎么啦？”小白爬到旁边，凑过去看手机。
她对运营数据一知半解，根本读不懂。
但销售额一眼即明。
“呀，大春卖了第二名，1.6亿！”
她扭头问司雨：“这个数据好不好？”
当然好，非常好，比在抖音卖10亿还好。
不能看绝对值。
销售破亿，对周春蕊，属于基本操作。
曾卖过四次5亿+战绩。
去年第一场助农直播，和白静、罗汐颜一起，卖过15亿。
销售1.6亿，和抖音、巧手、猫淘三大平台的数据比起来，可谓很惨。
但这是自家平台，才第一天上线运营。
能有这个成绩，相当好。
第一名是大露露，唯一破两亿的直播间。
第三名是后来居上的大牛哥，1.3亿。
最核心的数据，还是26.2万的VIp客户数。
司雨清楚的记得：
前世东方甄选App，运营一年之后，199年卡，只有27万。
龙播App，仅用一天，来到26.2万，几乎持平。
VIp客户的复购率，是普通客户的6倍，平均年消费破千元。
27万VIp客户，便能撑起最大的自有电商App，能撑起东方甄选的港股市值。
可想而知，VIp客户数这个数据的含金量。
这就是网红天团的实力，这就是几亿广告费的效果。
加上比东方甄选强大几十倍的选品团队、运营团队。
龙播，基本盘，已稳。
司雨坚信，龙播的选品，一定会形成口碑自来水。
3500人的选品、品控、质检团队，不是假的。
随着时间的推移，口碑会越来越好；VIp客户，会越来越多。
最终，在华国电商市场，形成“以质量求口碑”的独一号存在。
——完成差异化竞争。
万一别家平台或mcN机构的主播品质暴雷，更能凸显龙播的独具一格。
人性的贪婪，无法想象。
因为自家的选品严格、品控要求高，很多品质不好的中小品牌，会转头找其他主播，付出高额坑位费，找他们带货。
很少有达人能受得了这种诱惑——有高额坑位费，又有高比例佣金，还好拿捏。
他们一旦带货差品牌，迟早会因产品质量暴雷。
时间早晚的事。
他们可不像司雨一样有天眼，能看到那么多头部达人倒在品控问题上......