葡萄酒不是一般人能够消费得起的，朔州的葡萄酒只有仰仗他们，才能有好的销路。
可他们把价钱压得太低了。
张蔓月跟他们讨价还价，他们不愧是行商多年的老狐狸，说话那叫一个滴水不漏，心那叫一个黑。
这么大的生意，一次谈判肯定不能确定下来。
张蔓月好吃好喝招待他们，自己跟其他葡萄庄园的东家，商量这个事。
虽然他们的给价很低，但是为了把葡萄酒卖到京城去，他们没得选。
朔州没有什么招牌，也就意味着没有什么优势，也没有跟人议价的筹码。
他们朔州之前不是没有葡萄酒，为什么迟迟没能在京城占有一席之地，肯定是没有这个实力。
想要靠他们自己的努力，占据京城的市场，很难很难。
不过有了京城富商的帮忙，以他们的财力与势力，才能以最快的速度，在京城铺货，压价就是首选。
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“我们朔州如今最大的优势，就在于量大，想要牟利，就得想办法把产量做起来，先以走量的方式，占得一席之地。
等到京城那边铺货稳定，唐老板他们肯定会提价，到时候我们再跟他们协商价钱，才会有回旋的余地。
若是此刻我们一味要求高价，只怕这个事情，就没了商量的可能性。”
那几个庄子的东家原本十分气愤，但是听到张蔓月这一解释，怒火渐渐平息下去。
朔州确实没有什么优势，在大齐的这么多州县里，算不得出众，也没甚名气，京城没有必须选择他们的理由。
现如今是他们去找人合作，肯定得大力配合他们的要求。
唐老板他们大老远从京城跑来，已经表现出自己的诚意，朔州这边当然也得，表现出自己的诚意。
如果要做成这笔买卖，他们只能先吃亏。
李时俭也做出了让步，今明两年先不收抽商税，再一次减轻众人的负担。
大家热烈商讨一番，官府这样支持，而且还找来这样强势的富商，这次确实是一个巨大的机会。
若是错过了，不知还要等到猴年马月，才能再有一次这样的机会。
不，或者说还能不能有这样的机会。
这是官府牵的头，若还是失败了，以后官府还会如此尽力，帮忙牵线搭桥吗？
只怕不会了。
大家最终决定先答应合作，少赚点就少赚点吧。
等到以后把京城的路子打开了，多多从他们手里拿货，自然可以盈利。
最终这个事情谈了下来，不过张蔓月追加了一个条件，要是订货，得付三分之一到一半的定金。
这一条让在场的商户们都格外满意，是得收定金，只有收了定金，他们才能放心。
哪怕他们不要货了，有了这些定金，他们的损失才不至于会那么大。
商量好了以后，就得去跟谈判了。
张蔓月是第一次跟京城来的商贾们，进行这么大的合作，为避免被这些个老狐狸坑，她花了几天的时间写合同。
写好了合同之后，她又打起精神跟唐老板他们商谈合作。
听完要付一半的定金，唐老板他们都不同意，双方磨了许久，两边各做退让，合同一改再改。
他们从京城远道而来，自然没有带那么多的钱，只能上钱庄去取。
可朔州才经过战乱没多久，这笔数额又太大了，钱庄得从别处调银，折腾了好几天，才亲自把这笔钱筹齐。
白花花的雪花银由马车载着，由官差运到官府，他们点好数，才签订合作契约。
第一笔订货钱款到账，有五万两定金。
官府拿到了定金，开出收款证明，盖了官印。
合作的事宜谈成，大家都轻松起来，当地的富商们邀请他们前去游玩，张蔓月不知道他们要去玩什么，但她没去参加。
大家也都理解，她大着肚子呢，自然不能去参加这样的筵席。
而且她若是在场的话，他们玩得也不尽兴。
李时俭也收到邀请，前去陪同，回来的时候，张蔓月闻到他身上满身的酒气，还隐隐有些脂粉气。
“你们这些男人呀，说是谈事儿，必喝花酒。”
“夫人，我可没有喝，我早早就回来了。”
张蔓月还是瘫在椅子上，一副身体被掏空了的模样。
李时俭去给她揉了揉肩，“夫人辛苦了。”
张蔓月微微闭了闭眼，并不拦着他。
这段时间她确实是辛苦了，怀孕让她的体力大不如前。
要是在以前，忙活这么些天，她估计也会感觉有点累，不过不会像现在这样缓不过劲儿来。
今天回来以后，她一直这么瘫着，阿里娅还以为她发生什么事了，进来看了好几趟。
忙完了这一阵，她肯定得好好休息休息，把身体恢复过来。
“收了这么多定金，咱们可算是有点钱了。
我问了老四，听说这段时间，一直有富商给老百姓借高利贷，每个月十分利，利滚利，一年算下来利息高达200%多，简直把人逼得没有活路。”
要是官府能把钱借出去给老百姓，就能少一些妻离子散，家破人亡的惨剧。
不过这笔钱也不是李时俭自己说了算，他需要跟官府的其他人先商量一下，拟出一个章程来，看看如何把这钱借出去。
宁安城内，多的是人想尽办法要弄钱的，眼看天气就要凉下来，很快就要入冬了。
要是再没有钱修缮屋子，他们要怎么度过今年的冬天。
肖开提也在为修房的事发愁，家里没有钱，可房子却不能不修。
他不愿意去跟那些老爷们借钱，他是亲眼见过借钱的人，是怎么被他们逼得家破人亡的。
可他若是不愿意去借钱，他们一家肯定也熬不过这个冬天。
要是借钱了，他们一家至少还能熬过这个冬天。
他实在难以做出抉择，邻居哈克里见到他在除草，过来跟他闲聊，两个人自然而然就说到了修房子的事。
哈克里十分高兴，说自己已经跟努尔老爷借钱了，过两天就可以修房子。
他还建议肖开提赶紧修房子，要是等天气凉下来，时间可能就来不及了。
肖开提当然也知道这些道理，只是他还没下定决心。
“你也知道我家现在的情况，连饭都吃不饱，哪里有钱修房子。”
“你可以去跟努尔老爷借钱，善良仁慈的努尔老爷，一定会帮你渡过难关的。”
“我怕自己还不起钱。”
“利息是高了一点，可他又不是让我们现在就还上，还有一年的时间可以挣钱。
肖开提，你这么勤劳勇敢，一年的时间难道还赚不到这些钱吗？你也太看不起自己了。”
看见肖开提已经有些动容了，他又说道：“要是不修房子，你一家怎么过冬？
你年轻力壮，在冬天可能还能熬一熬，可你母亲已经年迈，她哪里能熬得过去。”
肖开提咬了咬牙，“好，明天我就去找努尔老爷。”