或许正是因为外卖领域没有太高门槛，同时又拥有无限想象，这也迫使了口碑网即便份额不多，仍旧在疯狂挖镁团点评的墙角。
至于马伝前段时间所说的要先打饿了团的计划，此时早就变成了趁他病，要他命的基操。
谁让镁团这个时候统一了薪酬体系。
抢谁的份额不是抢？
为什么不找一个麻烦缠身的抢？
这种既能打击背叛者还能增加自身份额的好事，他马伝喜欢干。
3月17日。
距离镁团点评推动同薪同酬已经过去了一个星期，王新看着最新的离职数据，面无表情。
既然已经动手了，那么剩下的就只能是熬过这段动荡期。
他坚信，只要镁团点评能过挺过这段时期，那么瘦身成功的新镁大，将会快速形成战斗力，现在被竞争对手蚕食的市场份额，将来只会加倍返还回来。
“老王，红衫那边的意见是他们支持我们主导镁团点评”
王惠文敲了敲门，进来的第一句话便是告知了红衫那边的决议。
这也是王新从鹏城回来后第一时间就进行的工作。
现在镁团点评的市场份额已经萎缩到了单日只有三百万单出头，身后就是单日200万单的口碑网。
如果能趁现在的低迷期彻底掌控新镁大，那遭受的损失会降到最低。
毕竟镁团点评即便动荡再大，他们的基本盘也能维持在200万单以上。
“pony那边现在还没有给准信，加上红衫的投票权，现在还不够”
“企鹅会同意的”
王惠文开口道。
镁团合并前是Ab股，可5:5换股后，大众点评团队等于也拿到了A股，唯一不同的就是镁团创始团队的投票权要略高于大众点评。
但这种超级投票权只在股东大会上有用。
这也是当初镁团为什么非要引入企鹅的原因了。
因为想要实现Ab股，必须先要在董事会上获得通过，然后再到股东大会上进行投票。
但当初阿狸在镁团董事会席位有3席，如果不引入新的机构，那么镁团的提案，很难获得半数通过，再加上当初阿狸持股比例接近镁团创始团队，即便直接提交股东大会表决，也几乎不可能获得通过。
可废除联席cEo制度，是不需要走股东大会的，只需要在董事会上获得一半以上的投票即可。
现在加上红衫的投票权，刚好达到了一半的临界点，只要再有一家机构同意，那么废除联席cEo制度就可以获得通过，但这并不保险。
一旦企鹅以及其他机构全部投了反对票，可能在董事会上就无法获得通过。
所以当务之急要么撇开企鹅，再找一名董事支持，要么跟企鹅摊牌。
他觉得以镁团点评现在的混乱，企鹅大概率会顺水推舟同意。
现在他们的市场份额已经降到了冰点，同样离职率也高居不下，再这么继续内斗下去，或许整合期延长到明年也说不定。
难道pony真想看到饿了团上市募集到资金一统外卖领域？
“下周我再跑一趟鹏城，另外这段时间，只要是提出离职的，咱们一概不挽留”
王新点燃了香烟，说道。
“嗯，我知道该怎么做”
王惠文点了点头。
只有足够混乱的局面，才能迫使企鹅下定决心。
廖文溢是大众点评的一名城市经理，他能够守住现有的岗位，主要还是其所在城市镁团业务处于劣势。
但随着同酬体系的推开，他也开始动摇了。
为什么？
按照之前的收入计算，在大众点评阶段，他的基础薪资是元，叠加各类补贴以及绩效，一个月拿个两万朝上，那是轻轻松松。
而且他负责的主要是到店餐饮、美业以及按摩这类团购业务，不需要像外卖领域那般死死盯着商户，再加上现在的团购市场补贴相比外卖市场已经算是温和的了。
可现在呢？
薪水直接被调整到了6000元的底薪，虽然绩效这块是提高了不少，但考核是直接对标镁团的体系。
什么意思？
镁团实行的是狼性企业文化，采取的是末尾淘汰制！
首先就是月度考核。
每个月重新核算业绩、全员排名，严格执行“271”考核法则，每个月排名最后的10%员工，直接进入淘汰流程，几乎没有缓冲期，城市经理、大区经理等管理层，连续2个月业绩不达标，直接降职或淘汰。
而大众点评的薪酬与考核结果是弱绑定、低弹性的，收入稳定性极强。
高固定底薪占总收入的80%以上，提成比例低且有明确封顶，考核结果对收入的影响极小，哪怕业绩只完成70%，也能拿到全额底薪和大部分绩效，只有业绩极差的员工才会被扣少量薪资，几乎不会出现收入大幅波动的情况。
这也是廖文溢为什么底薪有，但最终月收入也就维持在出头的样子。
主要是两个平台的考核标准不一样。
其次，镁团实行纯结果导向，唯业绩论。
考核权重100%集中在硬业绩指标，包括GmV、新增商户数、活跃商户数、交易额、市场份额，过程指标如拜访量、服务质量几乎不占考核权重。
核心打法就是“狂拜访、狂上单”，只看最终能不能把商户拉上平台、做出交易额，短期冲规模、抢市场是唯一目标。
而大众点评因为是起家于UGc消费点评，核心护城河是商户品质与用户信任，更看重和商户的长期合作，而非短期暴力冲单。
他们的考核权重全部给到商户服务质量、商户续约率、用户评价维护、客诉处理等长期合作过程指标，与镁团的唯结果论完全不一样。
这就是为什么推动同酬体系后，大众点评的离职率会再次暴增的原因了。
实在是王新这个狗东西太不是人了！！！
不仅降底薪，特么还搞什么暴力冲单。
这对一线销售人员来说，这不是在砸他们饭碗嘛？
最后一个原因就是镁团只讲增量，不看你是如何维护。
他们实行的是全国标准化、一刀切的指标体系，核心只看增量。
无论城市级别、市场容量、竞争环境，全国所有区域的考核指标逻辑完全统一，且每个月的业绩指标都会在上个月的基础上强制上涨，层层拆解到大区、城市、区域、个人，没有任何讨价还价的余地，哪怕当地市场已经接近饱和，也要持续冲新增商户、新增交易额。
如果说前面的两点，只是诱因，那么最后一点，则是导致大众点评基层管理者疯狂离职的最后一根稻草了。
之前也说了，大众点评是靠UGc消费点评起家的，他们的核心能力是商户续约率、用户评价以及客诉处理，是长期合作的价值体现。
现在要求他们放下这些，单纯去冲击增量？
这就好像你要求一名小车司机去开大货车一样。
能不能开？
不知道，或许通过一段时间摸索学习，大概率能开。
但你说，不行，他必须在2个小时内把货送到一百公里以外，否则就开除他！！！
比喻虽粗糙，但给廖文溢的就是这种感觉。