“商业竞争最不能讲究情怀！”
“现在已经是最好出手的时机了！”
“你们尽量多收集一些对我们提高估值有利的资料！”
这次，没有人再提出疑问。
两天时间，三个人整理出六十多页材料。
数据按商业模式、现金流、渠道、品牌和政策拆开，每一项都能回溯到原始记录。
第三天上午，字节跳动总部投资部发来问询函。
内容只有几行。
要求项目负责人评估今日资本报价、字节跳动退出时点，以及蜀地辣客后续增长空间。
问询函刚转到林晚晚邮箱，陈东的电话便打了过来。
“林经理，今日资本的八千万报价，你们怎么看？”
“可以出手，但是价格太低了。”
陈东在电话另一端翻了翻资料，闻言顿时有些意外。
“八千万已经高于当前估值折算价。”
“蜀地辣客投前估值二点五亿，百分之三十股份对应七千五百万。
今日资本愿意多给五百万，溢价已经够高。”
“八千万太少了。”
林晚晚再次重复了自己的看法。
电话另一端安静了两秒。
换做别人说出这样的话，陈东肯定是不会过于理会的。
接近7%的溢价，换在任何时候都不低了。
但是，说这话的是林晚晚，两个A级项目都做出巨大成绩的林晚晚。
那么这话，就非常值得商榷了。
迟疑片刻，陈东这才开口问道：
“那······你认为多少合适？”
“九千万。”
“差距有一千万，这会不会太多了？”
“一点都不多，我们字节手里的这份股权，可不单单只有股权价值。”
“今日资本目前已经持有百分之三十。
等他们再拿走字节跳动手里的百分之三十，手里便会合计持有百分之六十。”
“这不是普通财务份额。”
“他们买到的是董事会控制力，是更换管理层和重新安排经营方向的资格。”
陈东翻页的手卡在半空。
按照评估部门给的评估，目前蜀地辣客的2.5个亿，本身就偏高。
如果排除掉市场的过热，有个2.3亿大概就到头了。
可林晚晚不但觉得2.5亿低了，甚至打算连控制权溢价都算进去了。
陈东的指尖有规律地敲击着桌面：
“你有信心吗？”
“要知道，这个价格本身就存在一定溢价，再往上抬，要是谈崩了，那可不好办！”
林晚晚语气中满是自信。
“陈总，放心吧！”
“我有很大把握对方愿意谈！”
“另外，就算真的谈崩了，集团把蜀地辣客的股份拿在手上，也是有益无害的。”
“毕竟，蜀地辣客目前的盈利状况有多健康，没人比我这个负责人更清楚了！”
听出林晚晚的自信，陈东也不再犹豫：
“好，我这边给你申请权限，你全权负责！”
挂断电话后，林晚晚把六十多页材料装进文件袋。
第二天上午，字节跳动会议室。
毕竟这次设计的股份转让金额可是接近一亿，今日资本浩浩荡荡来了十几人。
除了之前打过数次交道的宋代表，还来了不少人，法务，财务，评估·····几乎把能带来的人全带齐了。
宋代表坐在长桌中间，手边摊着报价函和估值调整表。
简单客套几句后，他很快进入主题，他把报价函推到林晚晚面前。
“八千万，全部现金。”
“协议签署后，七个工作日内完成交割。”
“这个报价比市场估值折算价高五百万，足够体现我们今日资本的诚意了！”
林晚晚没碰报价函。
“八千万不够。”
宋代表眉头微微皱起：
“二点五亿估值本身就处于行业高位。
百分之三十股份，对应七千五百万。”
“今日资本多给五百万，溢价接近百分之七。”
“无论放在哪个项目里，这个条件都不算低。”
林晚晚把准备好的资料分给众人。
一共六十七页。
商业模式、经营利润、现金流、增长潜力、经销渠道、行业格局和政策红利，全被拆成单独章节。
每项数据后面，还附了对应的后台截图、财务凭证和合同编号。
坐在宋代表右侧的评估经理认真地翻阅着手里的资料，资料截止日期是昨天。
连经销商新增申请、当日销量和退款比例，都做了交叉核验。
今日资本昨天下午才正式发出问询。
今天上午，林晚晚已经把尽调常用口径全部拆完。
这些资料看似寻常，但是短时间根本不可能做得如此完善。
那么，就只有一种可能了。
眼前的女人，提前预判了今日资本的收购可能。
对方早就知道今日资本势在必得，所以早早做了准备。
评估经理抬起头，认真审视坐在对面年轻的有些过分的林晚晚。
在市场竞争中，能见招拆招的，已经属于高手范畴。
像林晚晚这种能提前预判对手甚至是同伴下一步的，基本属于顶尖高手到半步宗师的层次了。
这女人······比想象中还要强！！！
宋代表的反应反而更平静。
双方接触这么久，他早已领教过林晚晚的能力。
那种对于局势的先知先觉，和果断无比的判断和抉择，早就让宋代表清楚林晚晚的能力到底有多强。
蜀地辣客能从六千万估值一路涨到二点五亿，林晚晚至少占了一半的功劳。
可今天涉及八千万以上的交易，他也不准备退。
宋代表翻开估值调整表。
三处风险项，已经被红笔圈了出来。
【线上渠道占比过高】
【日销量连续横盘】
【低粉账号依赖风险】
不打算让步的宋代表直接甩出王炸：
“蜀地辣客近期日销量，已经连续维持在六万五千盒很多天。”
“增量已经从每天上千盒，缩到不足三百盒。”
“线下商超销售占比不足百分之十二，内容账号又以一万粉以下为主。”
“二点五亿的估值，已经包含政策预期和价格战胜出的红利。”
“同一份利好，总不能算两遍。”
·······
今日资本来的人，确实不好对付。
他们没拿虚词压价。
每一项压价，都能找到经营数据作为支撑。
若顺着他们的口径谈，二点五亿都保不住。
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