正月初八，年味儿还没散尽，杨振庄就踏上了飞往东京的航班。
飞机在云层中穿行，他看着窗外白茫茫的云海，心里却在盘算着这次谈判的底线。山本株式会社提出的合资方案很诱人——日方出资五百万美元，占股50%，提供技术和管理，产品全部销往日本市场。
五百万美元！按当时汇率，接近两千万人民币。这笔钱能让他把养殖场扩大三倍，上最先进的生产线，建现代化的实验室。
但代价是，他要让出一半的股份，一半的控制权。
“杨老板，想什么呢？”坐在旁边的李国华问。这次李国华作为省外贸公司的代表，也参加了谈判。
“李总，我在想，这合资……到底值不值。”杨振庄实话实说，“五百万美元是不少，可要分一半的利润给人家。而且，日本人的管理……咱们的人能适应吗？”
李国华笑了：“杨同志，你这是典型的农民思维。合资不是分蛋糕，是把蛋糕做大。你现在一年利润一百五十万，合资后可能变成三百万、五百万。就算分一半，也比现在多。”
“那控制权呢？”
“所以咱们要坚持控股。51%对49%，差这两个百分点，就是天壤之别。”
杨振庄点点头。这个道理他懂，但谈判桌上，日本人会轻易让步吗？
飞机降落在成田机场。一出舱门，就看到山本社长带着几个人在等候。这次的排场比上次还大，来了三辆黑色的丰田皇冠轿车。
“杨先生，欢迎再次来到日本。”山本社长鞠躬，腰弯得很低。
“山本先生，好久不见。”杨振庄也微微鞠躬。来了几次日本，他也学会了一些基本的礼节。
车队直接开往东京市中心的帝国酒店。这是东京最高档的酒店之一，住一晚要八百美元，合人民币三千多。杨振庄住的是商务套房，有客厅、卧室、书房，还有个小酒吧。
他看着房间里豪华的装饰，心里却在算账：这一晚上，够一个工人干一年的。
晚上，山本社长的接风宴设在酒店的日本料理店。这次来的除了山本株式会社的人，还有几个日本商界的人士，都是山本社长请来助阵的。
宴会开始前，山本社长先介绍了合资方案。一个戴着金丝眼镜的中年人——山本的副手松本，用流利的中文详细讲解了方案内容。
五百万美元投资，双方各占50%，成立“中日兴安株式会社”。日方负责技术、管理和海外销售，中方负责生产、原料和国内销售。预计三年内年销售额达到一千万美元，利润三百万美元。
松本讲完后，山本社长说：“杨先生，这个方案，我们研究了很久。我们认为，这是双赢的方案。你们有资源，我们有技术和市场。合作，能让双方都得到最大的利益。”
杨振庄听完，没有立即表态。他喝了口茶，缓缓地说：“山本先生，方案很好。但我有个问题——为什么是50%对50%？为什么不是51%对49%？”
这话一出，宴会上的气氛顿时凝重了。
山本社长脸上的笑容僵了一下：“杨先生，50%对50%是最公平的比例。双方平等合作，共同决策。”
“但企业需要有一个最终的决策者。”杨振庄不卑不亢，“遇到重大决策时，50%对50%容易陷入僵局。我认为，中方应该控股，占51%。”
松本插话：“杨先生，五百万美元的投资，日方承担了全部风险。如果中方控股，对日方不公平。”
“风险是双方的。”杨振庄说，“我们投入的是资源、厂房、工人，还有中国的市场。这些，同样有价值。”
谈判陷入僵局。山本社长打了个哈哈：“今天主要是接风，具体细节明天再谈。来，喝酒，喝酒！”
接下来的宴会，气氛有些微妙。日本方面的人对杨振庄的态度明显冷淡了，只有山本社长还保持着表面的客气。
李国华小声对杨振庄说：“杨同志，你太急了。应该先周旋几天，摸清他们的底线。”
“我不想浪费时间。”杨振庄说，“控股是我的底线，不能退让。”
“那也要讲究策略。”
“我明白。”
宴会结束后，杨振庄回到房间，却怎么也睡不着。他站在窗前，看着东京的夜景。这座不夜城，灯火辉煌，车水马龙，充满了机会，也充满了陷阱。
他知道，这次谈判不会顺利。日本人精明，不会轻易让步。但他也不能让步，因为控股关系到企业的命运。
第二天上午，正式谈判在帝国酒店的会议室举行。日方来了七个人，除了山本社长和松本，还有财务总监、法律顾问、技术专家。中方只有杨振庄、李国华和翻译小张。
谈判一开始就火药味十足。
日方坚持50%对50%，理由是日方出资金、出技术、出市场，贡献更大。
杨振庄坚持51%对49%，理由是中方出资源、出厂房、出人力，而且是本土企业，更了解中国市场。
双方争论了两个小时，谁也说服不了谁。
山本社长最后说：“杨先生，如果你坚持控股，那投资额度就要调整。日方出三百万美元，占49%。剩下的两百万，你们自己解决。”
杨振庄心里一沉。两百万美元，八百万人民币，他现在拿不出来。
但他没有示弱：“山本先生，如果这样，那技术转让的条件也要调整。日方应该提供更先进的技术，并且要保证持续的技术更新。”
“这个……”山本社长犹豫了。
谈判再次陷入僵局。中午休会时，李国华把杨振庄拉到一边：“杨同志，我觉得可以退一步。先签个意向书，具体细节慢慢谈。咱们现在缺钱，两百万美元不是小数目。”
杨振庄摇头：“李总，不能退。退了这一步，以后就得步步退。日本人精明，你退一寸，他进一尺。”
“那怎么办？这么僵着也不是办法。”
“我有办法。”杨振庄说，“下午谈判，你配合我。”
下午的谈判，杨振庄改变了策略。他不再纠缠股份比例，而是开始谈细节——技术转让的具体内容，管理人员的配备，利润分配的方式，还有最重要的，商标的使用权。
谈到商标时，杨振庄说：“‘兴安牌’这个商标，必须归合资公司所有。而且，在中国市场的销售，必须用这个商标。”
松本立刻反对：“‘兴安牌’在中国没有知名度，不如用我们日本‘山本’的商标。我们在日本和东南亚都有知名度。”
“不行。”杨振庄斩钉截铁，“‘兴安牌’是我们的品牌，必须保留。而且，我坚信，用不了三年，‘兴安牌’在日本也会有知名度。”
双方又争论起来。就在这时，会议室的门开了，一个秘书走进来，在山本社长耳边低语了几句。
山本社长脸色一变，站起来：“杨先生，抱歉，有个紧急会议。谈判明天继续。”
说完，就带着人匆匆走了。
杨振庄和李国华面面相觑。出了什么事？
回到房间，李国华打电话问了几个在日本的朋友，得到了一个惊人的消息——日本另一家大药厂“武田制药”也在找中国的合作伙伴，而且开出的条件比山本更好！
“难怪山本这么急。”李国华说，“杨同志，咱们的机会来了。”
杨振庄也明白了。山本怕他被武田挖走，所以才急着谈判。但今天他的强硬态度，让山本有些下不来台。
“李总，你说武田那边……咱们要不要接触一下？”
“当然要！”李国华说，“有竞争，咱们才有主动权。”
正说着，电话响了。是山本社长打来的：“杨先生，晚上有空吗？我想请你吃个便饭，就咱们两个。”
杨振庄和李国华交换了一下眼神：“好，时间和地点？”
“七点，银座的一家寿司店。我派人去接你。”
晚上七点，杨振庄准时到了银座。这是一家很小的寿司店，只有八个座位，但装修很精致。山本社长已经到了，穿得很随意，像个普通老人。
“杨先生，请坐。”山本社长亲自给他倒茶，“这家店，我吃了三十年。老板是我的老朋友。”
杨振庄坐下，看了看四周。店里确实很朴素，但透着一种老店的韵味。
“山本先生今天请我来，不只是吃饭吧？”
“杨先生是聪明人。”山本社长笑了，“那我就直说了。白天的谈判，有些误会。我希望我们能开诚布公地谈。”
“我也希望。”杨振庄说。
寿司上来了。老板是个六十多岁的老者，手法娴熟，一片鱼，一撮饭，一捏一按，一个寿司就做好了。放在杨振庄面前时，还微微鞠躬。
“请尝尝，这是今天早上刚从北海道运来的金枪鱼。”
杨振庄夹起寿司，蘸了点酱油，放进嘴里。鱼肉入口即化，鲜美无比。
“好吃。”
“做寿司，最重要的是食材。”山本社长说，“就像做企业，最重要的是什么？杨先生觉得是什么？”
“是人。”杨振庄脱口而出。
“对，是人。”山本社长点头，“所以我欣赏你，杨先生。你白手起家，能把企业做到这个规模，不容易。但你要知道，一个人再厉害，也有极限。你需要合作伙伴。”
“我同意。但合作伙伴要平等，要互相尊重。”
“所以你认为50%对50%不平等？”
“不是不平等，是容易出问题。”杨振庄说，“山本先生，你经营企业几十年，应该明白，企业不能有两个头。遇到重大决策时，总要有人拍板。”
山本社长沉默了。他慢慢喝着茶，良久才说：“杨先生，如果我同意51%对49%，你能给我什么？”
杨振庄心里一动，知道机会来了：“第一，合资公司总经理由日方担任，但董事长由中方担任。第二，技术转让要彻底，要培训中方人员。第三，日本市场的销售，利润分配可以倾斜，比如六四开，日方六，中方四。”
山本社长眼睛一亮：“还有吗？”
“还有，合资期限二十年。二十年后，中方有权回购日方股份。”
“回购价格呢？”
“按当时的净资产，或者双方协商。”
山本社长又沉默了。他在心里快速计算着——51%对49%，看似中方控股，但总经理是日方，实际管理权在日方手里。技术转让虽然彻底，但核心技术在日方。利润分配六四开，日方占便宜。二十年后回购，到时候再说。
这笔账，划得来。
“好。”山本社长举起茶杯，“杨先生，我同意。明天咱们就签意向书。”
“干杯。”
两人以茶代酒，一饮而尽。
从寿司店出来，已经是晚上九点多。东京的夜晚，霓虹闪烁，人流如织。杨振庄没有坐车，一个人走在银座的街上。
谈判成功了，但他心里并不轻松。他知道，这只是开始。合资后，管理、技术、市场，每一关都不好过。
特别是管理。日本人的管理严格，细致，跟中国人的粗放风格完全不同。到时候，肯定会有冲突。
但这是必须走的路。要想把企业做大做强，就必须学习先进的管理经验。
正走着，突然听到有人喊他：“杨振庄？”
他转头，愣住了。喊他的是个四十多岁的女人，穿着米色风衣，围着丝巾，气质优雅。但他不认识。
“你是……”
“我是林雪啊！不认识了？”女人摘下墨镜，“当年在黑河插队的林雪！”
杨振庄脑子里“轰”的一声。林雪！他当然记得！那是他的初恋，是他在黑河插队时认识的上海知青。那时候，两人都年轻，有过一段朦胧的感情。但后来，林雪回上海了，他回了靠山屯，就断了联系。
没想到，二十年后，在日本东京，又见面了。
“林雪……你怎么在日本？”
“我八十年代初就来了，留学，然后留在这里工作。”林雪打量着他，“你呢？你怎么也在日本？还穿得这么……这么正式？”
“我来谈生意。”杨振庄说，“你呢？现在做什么？”
“我在武田制药工作，做中国市场部经理。”林雪说，“听说公司最近在找中国的合作伙伴，不会就是你吧？”
杨振庄心里一动。武田制药，就是今天李国华说的那家日本大药厂。
“是我。不过……我已经跟山本株式会社谈得差不多了。”
“山本？”林雪笑了，“他们规模小，条件苛刻。你应该跟我们武田谈，条件好得多。”
两人找了个咖啡厅坐下。林雪详细介绍了武田的条件——投资八百万美元，占股40%，技术全面转让，管理由中方主导，产品用“兴安牌”商标。
这个条件，比山本好太多了！
杨振庄心跳加速：“林雪，你说的是真的？”
“当然是真的。”林雪说，“我这次来东京，就是参加这个项目的会议。明天，我们社长还想见见你呢，没想到在这儿碰上了。”
命运，真是奇妙。二十年前的初恋，二十年后，成了他的贵人。
两人聊了很久，聊过去，聊现在，聊未来。林雪已经结婚了，丈夫是日本人，有个儿子。但她对中国的感情很深，一直想做些事，促进中日交流。
“振庄，我觉得咱们能合作。”林雪说，“你不是那种小富即安的人。你想把企业做大，做成国际品牌。武田能帮你实现这个梦想。”
杨振庄心动了。但他刚刚跟山本达成意向，现在反悔，道义上说不过去。
“林雪，我跟山本已经谈好了……”
“还没签合同吧？”林雪说，“意向书不算数。商业谈判，本来就是谁条件好跟谁合作。这是正常的商业竞争。”
杨振庄犹豫了。从商业角度，武田的条件确实更好。但从道义角度，他刚跟山本达成意向，现在反悔，不厚道。
“让我想想。”
“好，你想想。”林雪说，“明天上午十点，武田社长在总部等你。你来看看，再做决定。”
两人交换了联系方式，告别了。
回到酒店，杨振庄一夜没睡。他在房间里走来走去，心里两个声音在打架。
一个声音说：选武田！条件好，技术先进，还能跟林雪合作，多好的机会！
另一个声音说：不能选武田！已经答应了山本，不能出尔反尔。做生意，信誉最重要！
天亮时，他做出了决定。
早上八点，他给山本社长打电话：“山本先生，抱歉，我不能跟你合作了。”
山本很震惊：“为什么？我们不是谈得好好的吗？”
“武田制药给了我更好的条件。”杨振庄实话实说，“对不起，山本先生。从商业角度，我不得不选择武田。”
电话那头沉默了很久，最后山本说：“我理解。商业就是这样。不过杨先生，我希望以后还有合作的机会。”
“一定。”
挂了电话，杨振庄又给林雪打电话：“林雪，我决定了，跟武田合作。”
“太好了！”林雪很高兴，“我这就安排。上午十点，武田总部见。”
上午十点，杨振庄和李国华来到了武田制药总部。这是一栋三十层的大楼，气势恢宏。林雪在门口迎接，直接带他们去了社长办公室。
武田社长是个六十多岁的老人，头发花白，但精神矍铄。他会说一点中文，见面就说：“杨先生，久仰大名。你的林蛙油，在日本很有名。”
谈判进行得很顺利。武田的条件确实优厚，而且很大气。谈判只用了两个小时，就达成了初步协议。
从武田总部出来，李国华还不敢相信：“杨同志，这就成了？八百万美元？40%股份？”
“成了。”杨振庄说，“李总，咱们的机会来了。”
林雪送他们出来，对杨振庄说：“振庄，这次合作，我希望你能常来日本。咱们……咱们还能常见面。”
杨振庄看着她，心里有些感慨。二十年前，他们是恋人。二十年后，他们是合作伙伴。这也许，就是最好的结局。
“好，我会常来的。”
回国的飞机上，杨振庄看着窗外的云层，心里充满了希望。武田的合作，会让他的事业再上一个台阶。
但他知道，更大的挑战还在后面。合资后的管理，技术的消化，市场的开拓，每一关都不好过。
可他不怕。
因为他已经走过了最艰难的路。从靠山屯的穷猎户，到省城的企业家，再到现在的国际合资企业老板。
这一路，他什么没见过？什么没经过？
重生一世，他要的不只是钱，不只是名。
他要的，是证明自己，证明中国人也能做出世界级的企业！
飞机在云层中穿行，飞向祖国。
而杨振庄的心，已经飞向了更远的地方。
那里，有他的梦想，有他的未来。
他要做的，就是朝着那个方向，坚定不移地走下去。
为了家人，为了事业，为了所有信任他的人。
这一世，他杨振庄，要让全世界看看——
中国农民，也能闯出一片天！