王灿点点头:“好啊,王厂长。我很乐意继续给厂里供粮,以后我会按时把粮食送过来,保证品质和供应量!”
和王厂长告别后,王灿又一一和工友们告别。
砖窑厂的生活告一段落了,王灿马不停蹄地开始了新的行动——
找店!
初夏的青溪镇被一层薄薄的晨雾笼罩,石板路被露水打湿,泛着温润的光。
王灿骑着自行车,后座载着三哥王三宝——王灿由于体重大,骑自行车的时候一直都是她载男人。
王灿和王三宝两人迎着微凉的风,直奔镇中心。
今天的目标,是为即将开业的鲜蔬店敲定一个合适的经营位置。
“妹子,咱就盯着供销社旁边找,那儿人最多,准没错!”王三宝坐在后座上,语气笃定。
在八零年代的小镇,供销社是绝对的商业核心,但凡有点生意头脑的商户,都想往这跟前凑。
王灿深以为然,她空间里的反季节果蔬虽好,但也得有好位置让大家看见,才能打开销路。
赶到镇中心时,晨雾已散,供销社门口早已热闹起来。
青砖黛瓦的供销社大楼气派十足,两扇厚重的木门敞开着,里面的货架摆得满满当当——
左边是粮油米面、盐糖酱醋,中间是布匹、针线、搪瓷盆,右边则是农具、五金配件,甚至还有几台黑白电视机摆在最显眼的位置,引得不少人驻足围观。
货架上方,“发展经济,保障供给”的红色标语格外醒目,墙角的公告栏上还贴着几张泛黄的布票、粮票兑换通知……
虽已进入市场经济初期,但这些计划经济的残留,仍在影响着居民的购物习惯。
“你看,买布还得要布票呢,咱的果蔬不用票,肯定好卖!”王灿指着公告栏,对王三宝说道。
两人顺着供销社外墙往前走,果然看到墙边一溜摆着几个摊位——有卖青菜的、卖鸡蛋的、还有修鞋补伞的。
王灿眼睛一亮,快步走到最靠近供销社门口的一个空摊位前,摊主是个精瘦的中年男人,正叼着烟袋锅子抽得津津有味。
王灿和王三宝对视一眼,觉得这个位置不错。
“大哥,这个摊位出租吗?”王三宝上前问道。
中年男人上下打量了王三宝和王灿一番,吐出一口烟圈:“租!每月15块,押一付三。”
这个价格在当时的摊位里不算贵,王三宝心里一阵窃喜,刚想答应,王灿却拉了拉她的衣角,示意他往摊位后面看。
王三宝顺着他的目光望去,才发现这个摊位看似靠近供销社,实则被一棵老槐树挡了大半,而且位置偏在侧面,供销社正门出来的人流,大多不会绕到这边来。
王三宝很是懊恼,刚才光顾着高兴,竟没注意到这个致命缺陷。
幸好妹妹机灵,不然就租贵了!
“大叔,你这摊位位置有点偏啊,能不能便宜点?10块钱一个月怎么样?”王三宝试着讨价还价。
谁知中年男人脸色一沉,烟袋锅子往鞋底一磕:“嫌偏?嫌偏别租啊!供销社旁边的摊位,多少人抢着要!15块一分都不能少,想租就租,不租我立马找别人。”说着,他就开始收拾摊位上的杂物,摆出一副“你不租有的是人租”的架势。
王灿和王三宝对视一眼,都有些无奈。
这个摊位位置确实不佳,但供销社周边的空摊位仅此一个,再往远走,人流量就更差了。
两人跟摊主磨了半个多小时,中年男人不仅不肯降价,反而坐地起价,说“要是今天定下来,就15块,明天来就涨到20块”,谈判彻底陷入僵局。
“算了妞妞,咱再找找别的地方。”王三宝拉着王灿,无奈地离开了摊位。
两人在镇中心转了一上午,要么是摊位位置太偏,要么是租金高得离谱,始终没找到合适的。
王灿心里犯起了愁,坐在路边的石阶上,看着来来往往的人流,眉头拧成了疙瘩。
“要不……咱再回去跟那个摊主谈谈?15块就15块,先租下来试试?”王三宝试探着说。
王灿摇了摇头:“那摊主坐地起价,而且摊位还被挡了,就算租下来,怕是流量也不好,纯属浪费钱。”她掏出兜里的手帕,擦了擦额头的汗,心里忽然想起了陆知珩。
自从创业的想法萌生,陆知珩给了她不少鼓励,他熟悉青溪镇的情况,或许能给她出出主意。
想到这里,王灿立刻站起身:“三哥,你先在这儿等着,我去派出所找陆军官问问。”
王灿一路快步走到镇派出所,门口的哨兵认识王灿,笑着放她进去了。
王灿刚走进院子,就看到陆知珩穿着警服,正和几个同事交代工作,阳光洒在他挺拔的身影上,显得格外沉稳。
“陆军官!”王灿喊了一声。
陆知珩回头看到她,眼睛瞬间亮了起来,快步走过来:“王灿?你怎么来了?是不是遇到什么事了?”
陆知珩说着,跟几个同事一摆手,自己快步向王灿这边走了过来。
王灿把找摊位遇到的难题一五一十地说了出来。
从供销社旁的摊位位置偏僻,到摊主坐地起价,给陆知珩讲了一遍,表情有些失落。
陆知珩认真地听着,时不时地点点头,眉头微微蹙起,等她说完,陆知珩才缓缓开口:“王灿,你别急。八零年代的小镇,商业集中区就那么大,供销社旁边的摊位看着金贵,但大多是‘伪黄金位置’,要么被遮挡,要么人流量绕不开,反而不如门面靠谱。”
他拉着王灿走到派出所门口的树荫下,指着不远处的供销社:“你看,供销社正门这条街是镇里的主干道,人流最集中,但路边的摊位大多被老商户占了,而且摊位没遮没挡,遇到刮风下雨很不方便,还容易丢东西。反观供销社旁边的门面,虽然租金贵点,但位置固定,能吸引回头客,还能存放货物,安全性也高。”
“可是门面租金要50块一个月,比摊位贵了三倍多……”王灿有些犹豫,她的积蓄都是血汗钱,一块砖一块砖搬来的,一车菜一车菜卖出来的,每一分都得花在刀刃上。