围观的村民中有极大多数都对孙富贵不满——分到他们手里的粮食根本不够,用脚趾头想也知道被孙富贵这只硕鼠私吞了!
大家早就对孙富贵不满了,但是平时碍于孙富贵的淫威只能忍气吞声,平时他们不敢对付孙富贵,但是现在知道孙富贵马上要倒台了,因此十来个村民当即主动请缨,咬牙切齿地说道:“我们手里有孙富贵犯罪的证据,我们要一起去举报孙富贵!”
“我也去!”
“我也有证据!”
……
王灿满意地点点头,立刻让陆知珩带着举报的民众一起去了派出所。
***
而此时,围观的人群中,也有几个男人眉头紧锁,若有所思。
其中一个,便是王宝强。
人群散去,王灿也走了,王宝强皱着眉和本村几个男人一同闷闷不乐地往家里走。
“王灿这娘们儿可不是个善茬儿啊!”王宝强突然忍不住开口。
前几天,王灿当众帮他媳妇儿杨雪红说话,弄得他非常难堪。
今天王灿又设计圈套对付粮食站的副站长孙富贵,这胆子和计谋,一般的女人还真没有!
旁边那五六个男人被王宝强戳中了心思,也都纷纷附和道:“是啊,早先没看出来啊!以前胖的时候闷闷的,见了人都绕着走,哪想到减了肥像是换了个人,性子这么泼辣!”
“上次我老婆听王灿讲话,说什么女人干家务也值钱、带孩子也值钱,她可记在心里了,现在伸手跟我要钱都理直气壮的!我一说不给钱,她就说那我也不做饭了,我只能乖乖给钱!”
说话的人是张三,他媳妇儿自从听了王灿的演讲之后,就好像开了窍一样,在家里的腰杆子一下子挺直了,要跟他平起平坐!
旁边的李四闻言,也忍不住吐槽道:“我女人也被王灿带坏了!以前一个人做家里的所有家务,我在家等着吃就行了,现在不行了,不伺候我了,说我赚那点儿钱和她的工作量不等,非要我也来承担一部分家务,真是倒反天罡了!”
王宝强沉默着,看来对王灿有意见的男人不是一两个。
等所有男人吐槽完,王宝强终于发话道:“看来,这个王灿是个搅屎棍,再这么下来,咱们的媳妇儿都管不住了,家都要零散了!”
张三和李四一并担忧地问道:“宝强哥,那咱们该怎么办?总不能眼睁睁地看着王灿妖言惑众吧?家里的女人现在都不好管了!”
王宝强又想起上回的事儿,他那个温顺的老婆,被王灿一番话语煽动,竟然当众给他甩脸子,让他下不来台!
这几天回家里也是对他爱答不理的,只要他态度不好,就不搭理他,这在以前是从来没有过的事!
以前他的日子多舒服,在家里就是大爷,可是现在都被杨雪红都被王灿蛊惑坏了!
想到这里,王宝强咬着后槽牙,恨恨地说道:“决不能让王灿在这么无法无天下去了,不然咱们的家庭就要坏菜了。老婆都不听话了,不干活了,日子还能好好过吗?咱们得去村里找村干部说说这事儿,让他们对王灿进行思想教育!”
张三和李四一听,纷纷拍手叫好:“宝强哥,还是你有办法!村干部肯定能管得住王灿,让她不要再继续胡说八道!”
王宝强转头看向旁边的人:“你们有人愿意跟我一起去找村干部吗?”
张三和李四立马主动请缨:“我愿意!”
王宝强点点头:“好,那就这么说定了。明天一大早,你们两个到我家集合,咱们一起去找村干部告状!”
***
王灿还不知道她已经被村里的一部分男人当成了敌人,正准备联合起来去找村干部告状。
她现在满脑子想的只有两件事儿——
第一件事儿,陆知珩那边的审讯结果。她这次笃定要把孙富贵拉下马,替原主报仇!
第二件事儿,那就是村里的女人处境堪忧。
她来到青溪屯的这段时间,对村子里的女人的生存情况了解得比较多,由于这里缺乏女人的工作机会,很多女人依赖丈夫生存,思想还停留在“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”的封建时代,把自己当成丈夫的附属品,在家里毫无地位可言。
除了要干家务活,还要承受丈夫的暴脾气,当丈夫的出气筒。
王灿深深地叹了口气。
虽然她上次的发言让一部分女人思想觉醒了,但这并不能从根本上改变现状。
只有思想觉醒了,还不够。
女人只有经济独立,自己能够养活自己,不依赖于男人而生存,才能从根本上改变自己的依附地位!
王灿思考了很多天,渐渐地下定了决心——她要在拓展业务规模,除了卖果蔬,还准备开拓小吃业务,把生意做大做强,给更多的女人提供工作机会,让女人都能够参与劳动,赚到钱,实现经济独立!
王灿说干就干!
接下来的几天,她把鲜蔬店委托给刘春桃全权代理,自己则马不停蹄地开始筹备新店。
王灿对新店地址的要求很明确——必须锁定“双流量交集点”!
其实,她早就锁定新店的地址了,当时她故意给房东开了一个极低的价格,远低于她的心理价位,目的就是为了拉低店主的预期,搞一搞房东的心态,后续好跟他压价。
末世里物资匮乏的生存经验,让她对“人流=现金流”的认知刻入骨髓。
依据她对清溪镇的了解,青溪镇的核心动线有两条:一条是镇中学的上下学路,覆盖数百名学生和接送家长,早餐、课间餐需求刚性;另一条是菜市场的采购动线,主妇们买菜时的加餐、打包需求旺盛。
而她看中的这家店铺,刚好就位于这两条动线的交汇处。
两间空铺相连,门窗完好,门口石板路平整,无遮挡物,完美契合“双流量覆盖”的要求!
目前这铺位已空置了好几个月了,房东是个急于止损的老头,距离她上次开价之后已经过了一个月了,这次她再来找房东谈谈!
王灿推门而入时,房东老头正蹲在院里抽烟。
老头儿一见王灿来了,如同见到了救星,眼睛一亮。
但是想起王灿上次的出价,老头的眉头又皱了起来,练练摆手:“20块一个月真不行。姑娘,要是你不加钱的话,这店铺我不租,你还是别处看看吧!”
老头的心理价位是40元一个月,但是显然这个价格租不出去。
王灿没接话,只是弯腰捡起碎砖在泥地上画了两条交叉线:“您这铺朝北,采光比街口的铺位差,正常月租该比街口低 5-8块,30块顶天,您要40元,就算等到明年也租不出去!现在您这铺子已经空了块半年了,这损失可不小!”
老头听了,眉头皱的更紧了,狠狠地抽了一口烟。
王灿顿了顿,接着说道:“大爷,上次我给你的价确实低了一点,但是你这店采光确实不行。咱们各让一步,要是我店开得好,您这老街区的人气能被带活,两年后您转租时,租金至少能涨 10块;要是亏了,风险和损失都是我承担,你赚到了房租,总比你把房子空着强。”
老头心里觉得王灿说的有道理。
他这点不能再继续空着了,不然损失更大了!
老头沉默半晌,终于咬咬牙道:“35,不能再低了!”
王灿微微一笑:“25。”
老头盯着王灿,脸色变了变——这姑娘杀价真狠!
他刚要开口,王灿已掏出钱袋:“各让一步,25块,押一付三,签两年。我今天付 100块定金,明天就让装修队进场,您不用再空等一天。要是不同意,我现在就去街尾那家空铺,房东昨天还在问我租不租,20块就能拿下。”
老头虽然心里在滴血,但是想到王灿要是不租了,他的损失就更大了,只好咬咬牙,掐灭烟头,点点头道:“好,25就25,成交!”
王灿早就带了充足的钱过来,二话不说就拿出提前准备好的合同:“这是合同,您看看有没有什么问题,没问题现在我就可以签约付钱。”
老头急着收钱,瞅了一眼合同,没太大问题,便在合同末尾签上了自己的名字。
王灿签好字,爽快地付了钱。
从看铺、谈判到签合同,全程 42分钟,效率堪比末世里的突袭任务!
店铺搞定后,接下来就是装修。
王灿直奔清溪镇常合作的永辉木材铺,这家店速度快,而且用料实在。
王灿把提前写好的新店地址递给永辉木材铺的老板:“定制三套不锈钢操作台,台面宽 60厘米、高 80厘米,两天内要送到这个地址!”
老板一看是老客户来了,立马连声答应。
接着,王灿又马不停蹄地赶往布庄,扯了15米蓝白格子布,既能做桌布又能做围裙,成本控制在 8块钱;又去铁匠铺打 20根长凳、10张八仙桌,桌子统统要求凳面防滑、桌腿可拆卸,方便后续搬迁或扩店。
每一笔采购都按照短期使用和长期复用的标准来,把成本压缩到极致!
回到铺位,王灿简单地弄了点吃的,接着便连夜画好装修布局图。
进门左手设置取餐口,距离操作间只有1.5米,减少送餐动线;右手隔出 10平米操作间,分热食、冷食两个窗口,避免油烟混杂影响出餐速度;中间留 20平米堂食区,10张八仙桌间距 30厘米,既保证顾客舒适度,又能最大化利用空间,翻台率比松散布局高 30%。
储物间的位置设定挨着操作间,这样一来,鲜蔬店送来的食材能直接入库,减少搬运损耗。
第一家鲜蔬店装修的时候,王灿本金不多,为了省钱,店内的装修设计全部是她和三哥王三宝以及陆知珩亲自上手,但现在不一样了,她资金足够支撑第二家店的装修,于是王灿便找了清溪镇专业的装修队负责装修,王灿把自己的设计图交给装修队,这样可以保证进度和品质。
王灿自己则扎进空间,确定小吃品类。
末世里为了快速补充能量,她精通各类高性价比食谱,如今有了灵泉食材,更是如虎添翼。
王灿设计的第一道招牌小吃是灵泉豆浆——空间非转基因黄豆颗粒饱满,灵泉水浸泡 4小时后磨制,无需加糖便自带清甜,喝了之后强身健体,精力充沛,成本仅 0.15元/碗,定价 0.3元,毛利率高达 50%!
这款豆浆可以看做是针对学生早餐的引流款,薄利多销,可以带动其他产品销售!
第二道菜则设定为蔬菜煎饼,适合作为正餐或者加餐需求。
王灿选空间里现摘的菠菜、胡萝卜、紫甘蓝,切成碎末混入灵泉水和面,做出来的饼皮薄如蝉翼!
她想着,在饼子里可以加一些蔬菜,卖蔬菜饼,成本0.3元/个,卖0.8元/个,一个赚0.7元。
饼子里也可以加一些肉,比如牛肉,用灵泉加八角卤制 3小时,叫牛肉饼,成本0.8元/个,卖1.5元/个。
青溪镇还没有做这类生意的,她是头一个。只要口味好,家长肯定愿意给孩子买,去镇上干活的人也能买来补充体力,而且早中晚三个时段全天都可以卖。
现在最大的问题是——空间没有牛肉!
王灿思索了片刻,这个问题也不难解决——空间还有一片空地,她可以留出来养一些牛呀,鸡呀,鸭呀,用灵泉水和空间小虫子养出来的动物肉质更鲜美,更有保健价值!
除了小吃之外,王灿还确定了两款甜品——药膳粥和水果凉粉。
药膳粥用空间小米混合灵泉边的铁皮石斛,成本 0.5元/碗,定价 1元,主打“养胃滋补”,吸引老人和体质弱的顾客;水果凉粉用空间芒果、草莓榨汁熬制,成本 0.4元/份,定价 0.8元,瞄准夏天的解暑需求。
这样一来,小吃和甜品完美覆盖早餐、正餐、加餐、甜品的需求,形成“引流款 利润款 补充款”的组合,无论哪个时段都有生意可做!