年底，蒋鹏飞跟骆佳明商量了，然后给朱锁锁多发了5个月的工资作为年终奖。
主要是朱锁锁8月才入职，2013年总共在砚本公司工作了5个月。
朱锁锁拿到钱，转手还了3万给骆佳明。
骆佳明收到转账的时候愣了一下，发微信问她：“怎么突然还钱？”
朱锁锁回：“说好了五年还清，第一年先还3万，以后每年多还一点；还清了，我心里踏实。”
骆佳明回：“不急。”
朱锁锁说：“你急不急是你的事，我还不还是我的事。”
朱锁锁这个人，平时嘻嘻哈哈，但在原则问题上，从来不马虎。
1月到5月，朱锁锁跟打了鸡血一样，做得非常不错。
因为都是外地的高校，朱锁锁发放赠品的速度降低了一点，每周发放1所高校。
扣除寒假的一个月，4个月朱锁锁一共发了16所金陵的高校。
5月底已经转战四九城的高校去了。
朱锁锁计划在四九城发20个高校，计划用时5个月。
2014年最后两个月，准备在武汉发8所高校。
她做了一张大表，贴在办公室的墙上，每个城市、每个高校、发放时间、联系人、勤工俭学学生名单，一格一格填得清清楚楚。
每发完一所高校，她就在格子上画一个勾。
到5月底，金陵那一栏已经全是勾了。
蒋鹏飞有一次路过那张表，站了一会儿，说：“锁锁这个表，比我当年跑销售的时候做得还细。”
“蒋叔叔，您还跑过销售。”
“90年代，跑了1年多”
“您当年跑销售的时候，是不是也这么一张表一张表地跑？”
“我当年跑销售，连表都没有，就是靠两条腿和一张嘴。”
朱锁锁说：“那您比我厉害。”
“厉害什么，时代不一样了。你现在有表、有车、有公司给你兜底，比我们那时候条件好多了。但有一条没变——跑市场，就是要勤快。”
“我知道，我就喜欢到处跑，到处跟不同的人打交道。”
赠品的持续精准投放，带来的是砚本公司销售量的持续走高。
5月份的销量达到24万件，销售额接近3000万。
其中淘宝占了6成，京东pop占了4成。
这么大的流水，很快就引起了京东自营的关注。
京东自营已经开始接触蒋鹏飞了。
就等明年1月，砚本公司成立时间达到两年，把“青黛”引进京东自营。
对“砚本生物”和“青黛”来说，进入京东自营的好处，核心可以归结为两点：
一是拿到京东最核心的流量和信任背书；
二是把一部分运营和履约的包袱甩给京东。
在京东的体系里，自营和pop店的待遇是完全不同的。
自营商品在搜索结果里享有天然的排名优先权，搜索结果首页的展示位数量，自营能达到pop店的2到3倍。
大促期间的主会场坑位也优先给自营，自然流量比pop店多出好几倍。
更关键的是“京东自营”那个标签本身。
消费者对自营商品的信任度极高，认为它代表正品和品质保障，这直接推高了转化率和回购率。
对于“青黛”这种靠“复旦博士配方”讲故事的新品牌，自营标签相当于京东替它做了一次信用背书。
同样一款产品，打上自营标，用户下单的心理门槛会低很多。