工作室里，键盘声和美术讨论声混在一起，十几个人挤在不大不小的开放工区里，围着《新剑侠情缘》的最终版海报争了快半个小时。
负责人郭炜炜从珠海金山总部赶过来，穿一件深蓝色冲锋衣，风尘仆仆，连口水都没顾上喝。
“画面没问题，音乐没问题，剧情也没问题。”
郭炜炜把海报翻到最后一页，指着右下角的发行渠道栏。
“就一个问题，发行渠道怎么走？”
发行总监邹涛坐在他对面，手指在笔记本上轻轻敲了两下：“传统渠道。连邦、晶合、育碧，三家同时铺货，全国三千家软件店，一周之内全部到货。还是老配方。”
“盗版呢？”郭炜炜问。
“盗版防不住。我们做游戏十几年了，你见过哪款国产单机游戏没被盗版过？”
郭炜炜没有说话，因为邹涛说的是事实。
西山居从《剑侠情缘》一代做到二代，从《月影传说》做到《新剑侠情缘》，哪一款不是被盗版商追着打？
《剑侠情缘2》正版卖了二十多万套，盗版至少卖了两百万套，十倍的差距。
可植物大战僵尸上线一个月，盗版率为零。
“老邹，你看到星图平台的防盗版数据了吗？”郭炜炜靠在椅背上。
邹涛点了点头：“植物大战僵尸，上线一个月，正版销量四十多万套，一个能跑的盗版都没有。”
“四十多万套，十六块钱一份，六百四十万营收，纯利润至少四百万。”邹涛在笔记本上飞快地算着这笔账。
“《月影传说》卖了二十多万套，六十八块钱一份，营收比植物大战僵尸高了一倍有余，但我们的利润呢？渠道成本、光盘成本、包装成本，再加上盗版吃掉的一大块，落到手里的，也就百来万。”
“新剑侠情缘如果放在星图平台，不说卖四十万套，就算打个对折，二十万套，十六块钱一份，三百二十万营收，去掉分成和平台运营成本，到手至少两百万。”
“比走传统渠道，利润翻倍，而且不用担心盗版。”
星图平台的抽成比例现在行业并没有多少人知道，毕竟在上面发行的其他开发者的游戏并不多。
植物大战僵尸卖十六块钱，平台抽多少没人知道，毕竟自家游戏还需要什么抽成？
所以只能看其他游戏，要是太高的话，那还不如被盗版。
如果在30%以内，虽然这个比例不算低，但比起传统渠道，还是划算。
传统渠道，一张光盘卖六十八块，渠道商拿走三十多，包装压盘又吃掉近十块，落到开发商手里不到二十块。
星图平台抽掉百分之三十，开发商到手十一块二，比传统渠道少了将近一半。
但传统渠道还有盗版。
只要防护力够强，那么盗版玩家就能转化成部分正版玩家。
“我去衡市。”郭炜炜站起来。
“不是为了分成比例，是为了防盗版。星图平台能给我们一个干净的发行环境，这一点，比什么都重要。”
。。。。。
11月底的衡市，天气已经逐渐转冷。
伍季站在四楼办公室的窗前，手里端着一杯热茶，看着楼下的停车场。
桑塔纳停在最里面的车位上，旁边已经停不下了。
院子里多了七八辆陌生牌照的车，有京牌的、粤牌的、浙牌的、沪牌的，甚至还有一辆从黑A开过来的，不知道是谁开了几千公里跑到衡市来。
“伍总。”赵敏推门进来，手里拿着一个浅蓝色的文件夹，表情有些无奈。
“又来了三家，目标软件的张总已经到了，在会客室等着。”
“西山居的郭总飞机晚点了，预计下午两点到，还有大宇资讯的人，说是从台湾飞过来的，明天上午到。”
伍季接过文件夹，翻开第一页，上面密密麻麻列着本周来访的游戏厂商名单。
目标软件、西山居、大宇资讯、汉堂国际、宇峻科技、奥汀科技、智冠科技....十几家公司，有的是国内单机游戏的老牌厂商，有的是从台湾过来的，还有几家是做共享软件的创业团队。
“星图那边谁在接待？”
“姚工在五楼会议室，已经谈了两家了。他说搞不定，让您下去。”
伍季点点头，合上文件夹，端着茶杯走出办公室。
五楼会议室的门虚掩着，里面传出说话声。
他推门进去的时候，姚晓光正坐在长条桌的主位，对面坐着两个中年男人。
一个是目标软件的总经理张淳，四十出头，穿着一件深蓝色的夹克，头发梳得整整齐齐，表情严肃。
另一个是目标软件的运营总监林涛，三十五六岁，圆脸，戴着一副银框眼镜，面前摊着一摞打印好的合同草案。
“伍总。”姚晓光看到他进来，站起来，表情有些窘迫。
“伍总，久仰。”张淳也站起来，伸出手。
伍季握了他的手，在他对面坐下来，把茶杯放在桌上。
“张总，从广州专程飞过来，辛苦了。”
“不辛苦。”张淳重新坐下，语气很直接。“伍总，我这个人说话不绕弯子，这次来衡市，就为了一件事，傲世三国移植到星图平台的分成比例，贵方给多少？”
姚晓光看了伍季一眼，那眼神像是在说：看吧，我也想问这个。
伍季笑道。
“张总，星图平台对第三方游戏的分成政策，我今天在这里定下来。以后不管谁来，都按这个规矩办。”
张淳的身体微微前倾，林涛翻开笔记本，笔尖抵在纸面上，等着。
“基础分成比例，星图平台抽百分之二十五。游戏在星图平台上的销售额每突破二十万份，抽成比例降低三个百分点。最低降到百分之五，不再往下降。”
“比如，一款游戏在星图平台卖了二十万份，抽成从百分之二十五降到百分之二十二。卖了四十万份，降到百分之十九。卖到一百万份，降到百分之十三。卖到一百六十万份，降到百分之七。卖到两百万份，降到百分之五。”
张淳在心里快速算了一笔账。
傲世三国在传统渠道卖了二十多万套，六十八块钱一份，营收一千三百多万，但落到开发商手里的不到四百万。
如果放在星图平台上，十六块钱一份，按照伍季的分成方案，卖二十万份，营收三百二十万，星图抽百分之二十二，开发商到手约两百五十万。
数字上比传统渠道少了。但传统渠道的销售已经到头了，二十多万套是几年的累计销量。
而星图平台有防盗版技术加持，销量天花板远比传统渠道高。
如果傲世三国在星图平台上能卖到四十万份呢？
营收六百四十万，抽成百分之十九，开发商到手约五百一十万，超过传统渠道。
如果卖到六十万份呢？营收九百六十万，抽成百分之十六，开发商到手约八百万。
这个账怎么算都不亏。
“那关于定价方面，星图应该不会限制游戏吧？”
“那当然不会，只要你是正规的游戏，就算定价三百，也是合理的！”
“我同意。”张淳说道。“傲世三国的移植，我们下周就开始。争取春节前上线。”
“张总爽快。”伍季站起来，伸出手。
张淳握住他的手，用力摇了摇。
送走张淳和林涛，已经是中午十二点半。
姚晓光站在会议室门口，看着电梯门关上，长长地呼出一口气，然后转过头看着伍季。
“伍总，二十五的抽成，是不是定得太高了？行业里一般都百分之二十左右。”
“不高。”伍季端起那杯已经凉透的茶，喝了一口。
“百分之二十五是起点，不是终点，销量每二十万降三个点，这个机制会激励他们把游戏做好。”
“游戏越好，销量越高，抽成越低，他们赚得越多。双赢。”
姚晓光想了想，点了点头。
“而且，”伍季放下茶杯，“百分之二十五的抽成，会劝退那些只想赚快钱的垃圾产品。真正的好游戏，不怕这个数字。”
“下午西山居的人到了，您来谈还是我来？”
“你来。按今天定的规矩办。”
。。。
下午两点，西山居的郭炜炜准时出现在创业园c栋一楼大堂。
“伍总，久仰。”郭炜炜伸出手，力度适中。
“郭总，欢迎。”伍季把他领进五楼会议室。
姚晓光已经坐在里面了，面前摊着伍季中午刚定的那份分成方案。
郭炜炜坐下来，从双肩包里掏出一个文件夹，里面是《新剑侠情缘》的详细资料，从开发历程到市场分析，从技术参数到美术设定，厚厚一摞。
“伍总，姚总，我就不绕弯子了。”郭炜炜翻开文件夹，语气直接但带着一种技术人特有的诚恳。
“新剑侠情缘是西山居今年的重点项目，开发周期一年半，投入了二十多个人，研发成本将近两百万。”
“单机游戏市场一年比一年难做，盗版一年比一年猖獗，我们做这款游戏的时候，心里其实没什么底。”
“植物大战僵尸上线一个月，盗版率为零，这个消息对整个行业来说，是一剂强心针。”