季莹莹把产品目录翻到最后一页，看到了林总公司过去三年的主要客户名单。
名单上有几家国内知名的母婴品牌，也有两家外资品牌的代工订单。
“你们的客户名单里有外资品牌，说明你们的品控体系是经过验证的。”季莹莹把产品目录合上递还。
“不过就算这样，妈宝星球还是要检测和审核你们的产品质量和生产环境，确保符合我们的标准。”
“妈宝星球的需求分两批，第一批是代工试产，五个品类各一万份，先做市场测试。第二批是深度合作，如果测试数据达标，妈宝星球会委托你们开发一款专属配方的产品，品牌归妈宝星球所有，配方和工艺归你们。”
林总想了想：“专属配方的知识产权归属怎么算？”
“配方和工艺归你们，品牌归妈宝星球。如果后续妈宝星球要把产品线扩展到其他品类，优先与你们合作。如果你们要把这个配方卖给其他品牌，需要经过妈宝星球的同意。”
林总在笔记本上记了几笔，然后抬起头：“季总，第一批代工试产的价格，我这边可以给一个优惠价。第二批专属配方的开发费用，我回去和研发团队核算一下，两天之内给你报价。”
“可以。”
林总站起来，和季莹莹握了手，带着助理离开了会议室。
王玥把会议记录整理好，合上笔记本：“季总，洗护用品这块，如果林总那边报价合理，是不是就可以直接定了？”
“先等报价。同时让陈菲在社区里做一轮用户调研，问问妈妈们对洗护用品最在意的是成分安全、品牌口碑还是价格。调研结果出来之后，再决定要不要把洗护用品的优先级提前。”
“好。”
下午四点，奶粉生产进度汇报会。
会议室里坐着的除了王玥和陈菲，还有从永州赶来的牧场项目负责人老赵和生产线项目负责人小孙。
老赵五十多岁，皮肤黝黑，之前在内蒙古的乳品企业做了十几年牧场管理。
小孙三十出头，之前在伊利的生产线做过五年设备维护。
“季总，永州的分牧场选址初步定了，在江永县和道县交界的那片丘陵地带。”老赵把一份地图铺在桌子上。
“海拔在三百米到五百米之间，光照和降水条件都适合牧草种植。”
“我们和当地的两个牧民合作社谈了初步合作意向，对方提供现有的天然牧场和部分奶牛养殖基础，妈宝星球提供设备、资金和技术支持。”
“合作社的谈判到什么程度了？”
“框架协议已经签了，细节还在谈。主要分歧在收购价格和养殖规模上，牧民合作社希望我们承诺保底收购价，同时把养殖规模定得高一些，我们这边的意见是先按每头牛每年的产奶量来核算，不按头数来定。”
季莹莹在笔记本上记了一笔：“保底收购价的条款可以写死，合同期内，无论市场行情如何，都按这个价格收购。”
“另外再加一条，如果连续三年稳定合作，第四年的收购价可以按市场价重新协商，但不低于初始保底价的百分之九十五。”
老赵点了点头，把地图收起来。
小孙接着汇报奶粉生产线的进展：“我们之前考察了三条生产线方案，性价比最高的是国产设备加部分进口核心部件。”
“核心部件包括喷粉塔和干燥系统，这两块决定了奶粉的颗粒度和溶解度，对品质影响最大。其他的辅助设备可以用国产的，整体成本比纯进口方案低了大约百分之三十。”
“生产线放在哪里？”
“永州的农产品深加工产业园二期。那块地我们已经预留了，旁边就是妈宝星球的仓库和质检中心。”
“生产线的设计产能是年产五千吨婴幼儿配方奶粉，初期按两千吨的产量运行，后续根据市场反馈逐步提产，毕竟是初步用来实验的生产线，如果在永州使用情况良好的话那么就会立刻投入到内蒙古的妈宝星球奶粉牧场上去使用。”
“生产线的建设周期是多久？”
“设备采购和安装调试，大概需要八到十个月。如果今年年底之前启动设备招标，明年三月之前可以完成安装，四月份拿到生产许可，五月份正式投产。”
“时间上要抓紧。奶粉的生产许可审批周期长，不能等到设备装好了再去申请。设备的安装和审批可以并行，生产线装到一半的时候就可以把材料提交上去。”
小孙在笔记本上写了几笔，然后补充了一句：“季总，质检体系这块，按国家标准做全项检测之外，我们还额外增加了几项检测项目和标准！”
“有塑化剂，农药残留，抗生素残留，三聚氰胺，黄曲霉毒素，苏丹红，重金属，微生物....等等一共十二项，都是选品标准里额外要求的。”
“但这批检测设备还需要采购，采购周期大概三到四个月，加上安装调试和人员培训，预计明年二月份之前能够投入使用。”
“质检设备的采购要优先于生产线的采购，没有质检能力，产品就不能上市，小孙你这边把质检设备的采购清单单独列出来，陈菲你配合对接供应商，把采购周期尽量压缩。”
陈菲和小孙同时应了一声。
会议开到傍晚六点多才结束。
老赵和小孙从永州赶来的路上折腾了大半天，季莹莹让王玥安排他们住下，明天再回去。
她自己回到酒店房间的时候，伍季正在洗澡呢。
坐在床边，把今天签下的两份合同和奶粉项目的进度报告摊在床上，逐一翻看。
辅食代工的二十万份订单，洗护用品的初步合作意向，永州牧场的框架协议，奶粉生产线的设备方案，质检体系的采购清单。
每一份材料背后都是几十个具体的问题，每一个问题都需要她来做决定。
季莹莹想了一会，开口道：“辅食和洗护用品的供应商谈定了，奶粉生产线和牧场也在推进。你晚上想吃什么？”
“随便。你定。”伍季的声音从浴室传来。
“那就火锅。北京冷，吃点热的。”
“好。”
季莹莹开始收拾东西，然后打电话预订位置。