“兴许更少？”
沈玉兰抬手抹平盆沿上的指印，随后抬眼看向她。
“林经理，你这话说得可真不给人留盼头。”
“盼头得靠人挣。”
林淑芬把记录本递回牛大海，指了指沈玉兰的货。
“你要是没底，明儿少进一车。”
“进。”
沈玉兰把钥匙串往腰上一挂，手掌在盆沿上拍了一下。
“我倒要看看这汤得熬几天。”
第二天一早，门洞里来了个生面孔。
来人三十来岁，短发利落，胳膊底下夹着一张卷成筒的纸，进门后扫过一圈摊位，脚步在客流最挤的地方停了下来。
“姨，这就是北门？”
沈玉兰迎到门口。
“慧慧，你可算来了。”
方慧把纸卷铺在木板堆上，露出一张铅笔画的路线图，图上有四个圈，圈与圈之间用虚线连着，旁边写满了标注。
“我昨儿坐头班车把这条线跑了一遍。”
她抬手点着图上的四个圈。
“纺织厂、职工医院、货运站，再到咱旧市场，四个点串成一条线，厂里三班倒的工人、医院陪床的家属、货站等提货的人，全是现成的客流。”
“所以呢？”
“印传单。”
方慧从兜里掏出一张写好的稿纸，摊在图旁。
“就写，坐车来旧市场，全城最低价，永久站点。”
林淑芬接过稿纸看了两遍，拿起铅笔，在“永久站点”四个字上划了一道，又划掉“全城最低价”。
方慧捏着稿纸站在旁边。
“姨夫开厂那会儿都这么印，字号越大越招人。”
“站是试的。”
林淑芬把稿纸推回去。
“三十天试不完，公司随时拔牌，写了永久，第三十一天人家来找你退票钱？”
“那最低价呢？咱东西确实便宜。”
“便宜不便宜，得摊主自己认。”
林淑芬抬手指了指沈玉兰的盆，又指向鲁秋生的磁带。
“你敢担保全城就数这儿最贱？隔壁街要是比咱还便宜五分，传单就是撒谎，谎话印在纸上，收都收不回来。”
方慧捏紧稿纸，没有吭声。
她在姨夫厂里管过两年宣传栏，见过的标语没有一千也有八百，个个吹得震天响，吹完照样没人买账。
林淑芬把话说窄了，可窄话落地砸得实。
“那写什么？”
“写实的。”
林淑芬抽出一张白纸，按着纸角一行行念下去。
“几路车，头班几点，末班几点，多久一班，试行日期从几号到几号，末尾添一条，市场内商品凭票退换，有问题找北门办公室。”
方慧笔下抄得飞快，写到退换货那行时停了停。
“广告上写退换货的，我头一回见。”
“人家手里捏着咱们的纸，才敢往这儿坐车。”
林淑芬把纸按平。
“纸就是路引。”
门外传来铁皮喇叭的声响。
“旧市场北门公交站，上车两分钱，磁带大甩卖。”
鲁秋生雇来的半大小子举着喇叭，绕着门洞一圈圈喊，嗓子很快劈了。
鲁秋生站在摊后挽起袖子，脸上的褶子舒展开来。
前两天那点下车客流全叫塑料盆截走了，他那点磁带再不想辙，就得压在手底下生灰。
喊。
得喊到全城都知道。
喇叭喊到第三圈，谢主任的自行车支在了门洞外。
他推车进来，抬手让那小子停下。
“停停停，喇叭收了。”
鲁秋生赶忙迎过去。
“谢主任，我这宣传自家市场，碍着谁了？”
“碍着报站的。”
谢主任把车往墙边一支，又从车把上摘下包。
“车上报站靠喇叭，你外头也喇叭，两个声音打架，乘客听不见报站员喊的是哪站，坐过了头，投诉算谁的？”
“那小点声？”
“小点声也不行。”
谢主任把包夹在腋下。
“试站期内，站周边三十米，喇叭一律不许用，这是公司跟街道打过招呼的，谁用了，试站考核扣谁的分。”
鲁秋生的脸当场垮了。
喇叭一收，他雇人的两块钱便算打了水漂，磁带还压着一纸箱。
他嘴上应着“收就收”，心里那团火无处发泄，转头瞧见门洞里方慧摊开的路线图，鼻腔里哼了一声。
画几张破图就能来人？
做买卖讲究的是吆喝。
方慧没有理他。
她把改好的稿子誊清，又照着原样画了十二张路线图，每张右下角都添了一行小字。
“这是啥？”
牛大海凑过来，弯腰看着图角。
“编号。”
方慧用笔尖点了点。
“从壹到拾贰，贴哪儿登记哪儿。”
林淑芬接过笔，在账本上另起一页。
“贴图的钱也记，浆糊几张，纸几张，贴到哪个厂、哪个门卫室，一笔一笔来。”
牛大海咂了咂舌。
“贴张纸也入账？”
“纸是钱，浆糊也是钱。”
林淑芬把账本合上。
“往后这张图真招来人了，咱才知道一分钱换了几个人，招不来，也知道这法子死了，下回换个活法。”
晌午过后，路线图陆续贴了出去。
纺织厂公告栏一张，职工医院门卫室一张，货运站候车棚一张，剩下的钉在市场四个入口。
方慧挨个地方跑，回来的路上鞋跟沾满了灰。
第三天早上，牛大海蹲在白线边上数人。
头班车下来七个，二班车下来九个。
他把数字记进本子，笔尖几乎跟不上人数。
昨晚翻了一倍的数，他半夜起来又对了一遍，生怕自己记岔。
林淑芬看完本子，走到门洞边站定。
下车的人里，拎饭盒的工人径直往纺织厂方向走，陪床的大娘拉着人打听医院往哪边拐，还有个等提货的汉子蹲在路边核对手里的单子。
鲁秋生踮脚数了一圈，嘴角往下一撇。
“七个里头五个是过路的，问个路就走，一个掏钱的都没有，白忙活。”
“问路的记住了地方。”
林淑芬没有回头。
“人腿在自己身上，路过三回，第四回就进来了，你那喇叭喊破天，人家连你摊子朝哪边开都不知道。”
鲁秋生张了张嘴，到底没有接上话。
方慧站在路线图底下，仰头看着右下角的编号。
十二张图，她只想弄清哪几张起了作用，哪张贴对了地方，哪张贴偏了位置。
这笔账要是算得清，往后就不用只凭运气。
谢主任傍晚才过来。
他没有先进门洞，而是在白线外站了一会儿，看着末班车靠边、下客、起步，随后才推车进来。
“三天了。”
他把车支好。
“总数我看过了，涨得比我预想的快。”
谢主任抬手理了理车把上的挎包。
“就一条，换乘的、问路的比例不小，公司那边未必认这个账。”
“人会变的。”
林淑芬给他倒了一碗水。
“先坐车认了这条道，后头才有买卖。”
谢主任接过碗，没有喝，手指在碗沿上敲了两下。
“林经理，有句话我得跟你通个气。”
他把碗放下。
“今儿下午，货运站那边有人找我打听，问你们这站批没批下来。”
“批文在房管所压着，手续走了一半，他打听这个干啥？”
“打听的人自称是站务协管。”
谢主任从兜里摸出一张叠成四方的纸，展开铺在木板上，正是他们印的路线图，右下角的编号已经被钢笔描粗。
“人是多了，可有人拿着你们的路线图去收乘车介绍费。”