第二天，铁皮棚子。
徐文俊翻开笔记本。改制的事四个字，圈了三圈，外面一点，跟到底。
他拿起电话。拨了赵明远的号码。
赵哥。帮我理一理，省城周边有哪些厂在改制。列一份单子。
你要干什么？
做生意。
下午铁皮棚子，合纵联盟的人到了，老方、阿贵、小周，赵明远。二叔蹲在铁架子旁边理货，电容分袋，标签朝外，听着的。
赵明远带了一份单子，纸上的字小的，密密麻麻，手写的。
省城周边、国营厂、集体厂，九五年开始改制的，九六年改的，九七年改的，到今年还在改的。我查了工商档案和报纸公告，十三家。
他把单子贴在铁皮墙上。
第三纺织厂，第二棉纺厂，省城机械厂，滨海化工厂，东方电子厂，南方橡胶厂，十三家。每一家后面标了改制时间，规模、主营。
第三纺织厂，九三年改制，八百人，纺织。赵明远指着单子。第二棉纺厂，九五年改制，五百人，棉纺。省城机械厂，九四年改制，一千二百人，机械加工。滨海化工厂，九六年改制，三百人，化工原料。东方电子厂，九七年改制，两百人电子组装。
十三家。徐文俊站起来，走到铁皮墙前面。每一家改完制，机器要转。机器转就要维修配件。电容，继电器、接触器，芯片。我们现在供一家，第三纺织厂，一个季度五万块。
他转过身。
十三家，每家五万。一个季度六十五万。一年两百六十万。
铁皮棚子里安静了。老方手里的烟烧到了手指，烫了一下，掐了。
两百六十万？阿贵说。
起步。徐文俊说。有些厂比第三纺织厂大。省城机械厂，光控制板一年就要十几万。滨海化工厂的泵阀配件，一个季度也要五六万。
老方吸了一口烟。他做了三年录像机生意，总共赚了不到十万。两百六十万，他想都不敢想。阿贵靠在铁架子上，没说话。他从深圳拿散件，一个月赚两三百块。两百六十万是三十年的数，小周搓手。他以前跑汕头被海关扣过货，赔了底朝天。现在跟着联盟做，一个月赚的比以前一年多。两百六十万，他不敢想。但他想。
渠道呢？老方问。十三家厂，怎么进去？
第三纺织厂已经有了，张厂长。第二个厂，第三机床厂。老陈，南华路十七号，他给三个县电子厂供货，他认识省城周边一半的采购员。我找他搭线。
赵明远站起来。白衬衫，袖子卷了。
法律面我说一下。维修配件不走招标。国营厂改制以后，采购权在厂长手里，不走政府招标流程。一万块以下的配件，厂长签字就批了。一万到五万的，走采购科。五万以上的，走厂务会。我们先做一万到五万的区间。这个区间，合同、发票、税务，三本账。每笔都有据，干净。
还有一个好处，赵明远说，维修配件是消耗品。用完了还要买。一次性客户变成回头客。供了一家厂，只要货不断，就是长期的。第三纺织厂，张厂长签了三个月的合同。三个月以后他还要签。为什么？因为他要生产，机器要转，转就要配件。你不供，他找别人。别人没你的便宜，没你的快。他还是要找你，这就是长期的，十三家厂，十三张长期合同。加起来多少？你自己算。
两百六十万。老方说，声音哑了。
关系我来、徐文俊说、三条线，老方跑广州拿松下件。松下的继电器，接触器、质量硬，国营厂认。广州拿货出厂价六折，运到省城卖八折，利润两成。阿贵跑深圳拿散件。深圳电子市场的电容，电阻，芯片。散件便宜，量大，走量赚差价。小周跑汕头拿拆机件。日本二手设备拆下来的，成色好，价格低。有些国营厂机器旧了，换不起原装件，拆机件是出路。每条线供两家厂。样品我带，合同赵明远拟。
备货呢？小周问。五家厂同时供，备多少？
赵明远算了算。
五家厂同时供，备货至少十五万。十家，三十万。十三家全铺，四十万以上。
我们现在有多少？
文俊贸易账上两万八。加上联盟的，三万五。
铁皮棚子里又安静了，三万五、十五万，差了十一万五。
老方蹲下来，点了一根烟，阿贵没说话，小周搓手。
先不铺十三家，徐文俊说，先铺五家，第三纺织厂有了。第三机床厂，老陈那边我明天去，再找三家。五家厂，备货十五万。
十五万也差了十一万五。老方说。
如果先做三家呢？阿贵问。
三家。第三纺织厂，第三机床厂，第二棉纺厂。备货八万，差四万五。
四万五也差。
差。但比十一万五近，先做三家。三家做起来了，回了款，拿回款备第四家。第四家起来了，备第五家。一家一家滚，不贪。
滚到什么时候？小周问。
半年，半年铺五家，前提是本钱够，
铁皮棚子的门帘动了，老关站在门口，布鞋，旧的。他看了一眼墙上贴的单子。
你们在干什么？
改制。徐文俊说。国营厂改制设备供应。
老关站在门口，没进来，看单子看了很久。十三家厂的名字，贴在铁皮墙上。
你爸当年也想走这条路。
铁皮棚子里安静了，老方、阿贵、小周、都看老关，他们知道老关。知道老关跟徐文俊父亲的关系。老关很少来铁皮棚子。
他没走通、老关说、本钱不够、他算了账，差一万块。九四年的一万块。他手里只有两千。跑了几家厂，谈了价，签了意向。第三纺织厂那时候还没改制。他谈的是别家，省城机械厂，第二棉纺厂，东方电子厂，全跑了，样品带了，价报了，意向签了。回来一算账，备货要一万二。手里只有两千，差一万，
后来呢？徐文俊问。
后来他找了一个人借了钱。借了钱以后，他开始跑省城。跑了几趟，谈了几家厂，签了意向。回来以后变了。不做生意了，开始查九鼎。
为什么变了？
他借了钱跑了省城，谈了厂。谈的时候，他在厂里看到了一些东西。评估报告，土地转让登记，他看到了信达评估的名字。他看到了兴盛商贸的名字。他看到了正和法律事务所的签字。他做生意的时候，撞到了九鼎的壳。一撞就撞到了。他本来在做生意，撞到以后，不做了，开始查。
这条路你爸走过。老关说。走到一半，岔了。岔到另一条路上去了。另一条路把他带没了。
我不会岔。
老关没接话，转身走了。布鞋踩在码头的石子路上，响了两声，越来越远了。
铁皮棚子里，徐文俊看着墙上的单子，十三家厂，五家先铺，十五万备货，三万五在手，差十一万五。
本钱从哪来？
没有人接话。铁皮棚子里安静了。海风从门缝里钻进来，吹得墙上贴的单子边角翘了。十三家厂的名字，在铁皮墙上，被风吹得哗哗响。