玩法解决了玩什么的问题。但还有一个问题——看什么
陈锐回到座位上，喝了口水。
一个平台刚上线，没有内容沉淀，用户进来，表白墙上三条表白，树洞里五条吐槽，日志板块空空荡荡。太冷清了，没有氛围。
那怎么办？等用户自己生产？周然问。
等不起。陈锐说，你去搬。
天涯、猫扑、西祠胡同、各种大学bbS——上面有大量适合大学生看的内容。情感帖、校园故事、搞笑段子、考研经验、兼职信息，什么都有。你带人去搬，搬到人人社区的公共板块里来。
周然犹豫了一下：这......版权？
陈锐摆了下手：标注来源，注明侵删。
就这样？
现在是2004年，论坛上写东西的人，有几个在乎版权？天涯给他们钱了吗？猫扑给他们钱了吗？”
“没有，大家写帖子纯粹是出于兴趣，发出来就是让人看的。你搬过来，标注了原作者和出处，十个作者里九个半不会在意，剩下半个找上门来，你删了就是。
周然想了想，觉得也是。
现在互联网上的内容创作者，绝大多数没有版权意识，也没有变现渠道。
写一篇帖子发到天涯上，火了也就是多几个回复，不火就沉了。
没有人靠写论坛帖子赚钱。
在这个阶段，搬运不是侵权，是帮原作者增加曝光。
搬什么类型的？周然问。
校园相关的优先，恋爱故事、大学生活、搞笑帖、情感树洞、考研经验帖。其次是泛娱乐——影评、书评、音乐推荐、旅行游记。只搬适合大学生看的，乱七八糟的别碰。
量呢？
前期每天至少更新几百条，不用你一个人搬，找两个兼职的学生帮你干，一天搬几百条不难。
周然点了点头。
陈锐说到这里，忽然停了一下。
他想起一件事.......天涯有一个板块，叫莲蓬鬼话。
这个板块可是能人辈出啊。
写《心理罪》系列的雷米，写《宜昌鬼事》的徐玉峰，写《死亡通知单》的周浩辉。
还有一位神人左央，直播尝试笔仙游戏，四角游戏，帖子爆红后神秘消失，三年后短暂回归留下警示语，成为天涯最大悬案之一。
不过这都还没发生呢。
但有一人，笔名叫天下霸唱，现在正在天涯连载一本小说。
鬼吹灯！
陈锐当然看过这本书，盗墓题材的开山之作，后来火得一塌糊涂，改编了无数影视剧，版权费卖了天价。
现在这本书还在天涯免费连载，没有出版，没有签约，作者单纯就是因为兴趣，写着玩。
如果他没有动作，明年还是后年，天下霸唱就要被起点挖走了，并且几年后发生一件让他抱憾终身的事情。
周然。
你去天涯的莲蓬鬼话板块看看，有一个叫天下霸唱的，在写一本盗墓小说，叫鬼吹灯。你去看看写到哪了，帮我联系一下这个人。
周然有点莫名：联系他干什么？
挖过来。让他来91社区连载。
周然更莫名了：一个天涯写小说的？为什么？
因为他写的东西会火。陈锐说得很肯定，非常火，你先去看看，看完你就知道了。
周然虽然不太理解，但也没多问。
跟了陈锐这么久，他知道老陈说的东西，到目前为止还没有不火的。
联系上之后怎么谈？
先别急着谈条件，先注册个号去追更，混个脸熟，跟他聊几句。等熟了再说‘91社区准备做一个小说连载板块，邀请他过来连载，给他流量支持。
就这些？不给钱？
陈锐想了想：给。但不是直接给稿费。
他站起来，又走到白板前面。
在下面另起一行，写了七个字：【创作者激励计划】
91社区上线一个创作者激励计划，在社区发布原创内容的作者，根据阅读量和互动量给奖励。
奖励多少？
门槛定高一点。陈锐说，单篇阅读量破十万，奖励一百块，破五十万，奖励五百，连载作品月度总阅读量破一百万，月奖一千。
周然算了一下：这个门槛......挺高的。现在社区的帖子，阅读量过五万的都是热帖了。
对，所以前期花不了多少钱。
社区刚上线，流量不大，能达到门槛的作者不会多。但这个计划本身是一个信号，告诉所有创作者，在这里写东西是有回报的。
等社区流量起来了，达标的人多了，再调整门槛和奖金？
到时候再说。陈锐笑了一下，先把牌子立起来。
因为人人社区是嵌入在91游戏社区里面的，所以流量这方面也是共享的，即便如此，想要破十万阅读，在这时候还是挺难的。
破五万的？初期基本不可能。
当然对于鬼吹灯来说，不算什么。
鬼吹灯这种级别的内容，只要平台有基本的流量基础，阅读量破百万也是迟早的事。
到时候给他几百一千块钱的月奖，对陈锐来说是毛毛雨，但对一个在论坛上免费写着玩的作者来说，是实实在在的收入。
04年，一千块钱是很多普通人半个月工资，起点中文网还没摸索出来收费模式呢。
一个在天涯免费写小说的人，忽然有人告诉他。
来我们这里写，每个月给你钱。
谁不来？
天下霸唱是第一个目标。
但不是唯一一个，天涯上写东西好的人多了去了，你慢慢找，看到好的就联系。不用一次性搞太多，先来三五个优质作者撑住场面就行。
明白。周然说。
周然走了之后，陈锐一个人坐在办公室里，看着白板上密密麻麻的字。
左边是功能模块：个人主页、日志、说说、留言板、相册、好友动态流、游戏入口。
右边是内容策略：表白墙、匿名树洞、小纸条漂流瓶、摇一摇配对、内容搬运、创作者激励。
一个平台的冷启动，归根到底就两件事——有人来，来了有东西看。
校园大使解决有人来的问题。
内容策略解决来了有东西看的问题。
陈锐把手机放下，靠在椅背上，松了口气，一天把后面两年要做的事情计划完了。
后面就是按部就班的发展。