僵持了片刻，江主任终于松口，摆出一副折中讲道理的模样：“吴同志，你的心意我确实领了，真心感谢你记挂着我们家的喜事。但规矩就是规矩，平白收礼绝对不行，影响不好、也坏了风气。”
“这样，我也不占你便宜，这盒子木料、手工都值钱，我给你十块钱。五块钱算材料费，五块钱算辛苦加工费，等价置换，光明正大，你也别推辞。”
七十年代的十块钱，含金量极高，抵得上大半天的工人工资，用来买一个小小的梳妆盒，已经是非常厚道的价格了。
但吴建军心里门儿清，今天来的目的根本不是赚这十块钱，是为了搭人脉、立口碑、打开销路。
吴建军立刻笑着摆手，姿态憨厚老实、格外通透：“江主任，这可万万使不得！哪能收您这么多钱？”
“我都说了，这是我感谢您提携的一点心意，贺礼是真心实意的。您要是硬给钱，那我这心意就见外了。真要算工钱，您就给五块钱加工费意思意思就行，材料费我不能要，都是我捡的废旧木料，不值钱，扔在废品站也是烂掉的废料。”
吴建军刻意把姿态放低，把利润抛开，只收一点辛苦手工钱，完美贴合老实手艺人的人设：不贪财、不牟利、懂感恩、知分寸。
紧接着，吴建军顺势抛出重磅消息，语气自然不刻意：“对了江主任、嫂子，我看您家里正在置办嫁妆，我这几天闲着没事，顺手还打了一套配套的实木衣柜，做工跟这个梳妆盒一样扎实精细。您家要是缺衣柜当嫁妆，我等下就直接给您搬过来，还是一样，只收手工费，绝不贵要。”
这话一出，旁边的李姐眼睛瞬间亮得发光，当即喜笑颜开：“真的？你还打了大衣柜？那可太及时了！”
她这段时间最头疼的就是嫁妆衣柜，供销社的成品衣柜一票难求，排队根本赶不上婚期，找人定做又怕做工粗糙、不结实、不体面。眼下我亲手做的小件梳妆盒就如此精致，那配套的衣柜绝对差不了！
“我们家正缺个衣柜当陪嫁呢！小伙子你手艺这么好，那衣柜肯定错不了，你赶紧搬过来我们看看！”李姐迫不及待地说道，满脸都是满意和期待。
江主任看着媳妇满心欢喜的模样，再看看吴建军诚恳老实的态度，心里最后的一点顾虑彻底消散了。
眼前的吴建军，哪里是别人口中木讷死板、不会来事的样子？
分明就是踏实肯干、手艺精湛、懂人情、知进退、还不贪小便宜的实在人！
吴建军见状不再多耽搁，笑着点头应下，转身快步赶回小院。
趁着清晨人少、光线充足，吴建军干脆利落地将打磨完工的实木衣柜、梳妆台一一打包妥当，分两次稳稳搬到江主任家的小院里。
崭新的实木衣柜立在院中，线条规整、榫卯严实、板面平整、无毛刺无瑕疵，比市面上绝大多数成品家具都要结实耐看，端庄大气，完全撑得起干部家庭嫁女的体面。
吴建军在他们小巷可以低调，但是在外面可不能低调。
他是要做生意的，虽然这个时代不叫做生意。
这一搬，直接惊动了整片厂区家属院。
清晨正是家属院最热闹的时候，买菜的、打水的、做饭的、带孩子的邻里街坊来来往往，看到江主任院里崭新精致的实木家具，瞬间纷纷围过来看热闹。
“哎哟！这衣柜做得也太漂亮了吧？木料扎实、做工精细，比供销社卖的还好！”
“是啊！样式大方、结实规整，看着就耐用，这手艺绝了！”
“这是谁做的家具啊？手艺也太地道了！”
有人好奇发问，李姐立刻笑着搭话，语气满是夸赞：“这是我们厂吴建军同志亲手做的！人家深藏不露，木工手艺一绝，平时看着老实低调，没想到这么能干！”
这话一出，围观的邻里瞬间哗然，满脸不可思议。
“吴建军？是那个平时闷不吭声、老老实实的老吴？”
“我的天！真是人不可貌相！平时看着普普通通，居然还有这么好的手艺！”
“太厉害了！这手工活比外面作坊的老师傅都靠谱！”
一声声夸赞此起彼伏，源源不断钻进众人耳朵里。
江主任站在一旁，看着焕然一新、体面十足的嫁妆家具，再听听邻里的交口称赞，脸上倍儿有面子，心里格外舒坦。
他此刻彻底放下所有防备，对吴建军好感度直接拉满，笑着对我说道：“老吴，辛苦你连夜做工、辛苦跑腿搬运了，你这手艺是真的好！这衣柜做工精细、样式体面，太合我们心意了。”
说完，他干脆利落又拿出五块钱递给我：“这五块钱，是衣柜的手工费，你务必收下，不能让你白辛苦熬夜干活。”
吴建军没有再刻意推辞，大大方方接了下来。
前后两笔手工费，一共十块钱。
全程干干净净、清清白白，没有半点投机倒把的嫌疑。
不是低价倒卖、不是私下经商，纯粹是手艺人熬夜辛苦，靠手艺挣来的答谢辛苦费。
收得坦荡、挣得合规、问心无愧！
围观的邻里街坊全都看在眼里、记在心里。
大家都清楚，吴建军全程只收手工费，废料是自己捡的，不赚黑心钱、不贪小便宜，为人老实厚道、手艺精湛靠谱。
短短一个清晨，棉纺厂吴建军，深藏不露木工好手，手艺精湛、为人实在、收费公道的名声，直接传遍了整个厂区家属院。
没人再觉得吴建军木讷死板、不懂人情世故。
所有人都知道，吴家老吴是个踏实靠谱、身怀绝技、低调能干的实在人！
吴建军站在人群之外，听着满院的夸赞，心里暗自笃定。
十块钱只是眼前的小钱。
真正值钱的，是彻底打开的木工销路、稳稳立住的靠谱口碑、搭上干部层级的人脉，还有往后源源不断的家具订单。
从今天起，吴建军彻底告别单一死工资的日子。